运营商贡献亚信安全近六成收入，安全软件下游需求有何特点？亚信安全2021年运营商收入占比达58.52%，是其核心收入支柱；同时，电信行业网络安全投入占信息化投入的比例将从约2%提升至不低于10%，运营商网安预算有望大幅增加，下游需求正从以硬件为主加速向软件和服务迁移。
运营商是安全软件的核心付费方
亚信安全脱胎于亚信科技网络安全事业群，自1997年起就向运营商提供服务，并承接了亚信30年的互联网建设经验和运营商客户资源。2019年，亚信安全为三大运营商提供的安全软件产品和服务，占其相关采购额的10%。2021年，运营商收入占公司总收入的58.52%，非运营商收入占41.48%，运营商客户是亚信安全最核心的收入来源。
这一客户结构与安全软件行业的发展阶段密切相关。国内网络安全市场过去以硬件为主，但整体已进入稳定增长期，下游客户的预算正逐渐向软件和服务市场迁移。安全软件很可能成为下一阶段网安行业增长的主要驱动力，而运营商正是这一趋势中最具采购力的下游行业之一。
监管要求推动运营商网安投入跃升
下游需求结构正在发生显著变化。在《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》中，要求到2023年，电信等重点行业的网络安全投入占信息化投入的比例不低于10%，而此前这一比例仅约2%。这意味着运营商在网络安全方面的投入将迎来大幅提升。
作为运营商市场的龙头厂商，亚信安全在身份与数字信任软件市场占比11.3%，位居第一；在终端安全软件市场占比10.9%，排名第二。公司在运营商侧的深度绑定和产品布局，使其有望成为运营商网安预算增加的直接受益者。同时，公司也在提升产品标准化程度，以降低不同行业客户的定制开发成本，积极拓展运营商之外的行业市场。
常见问题
亚信安全的安全软件收入占比有多高？
亚信安全的营收构成中，数字信任及身份安全产品体系占40.89%，云端安全产品体系占28.93%，两者合计约70%，安全软件在公司收入中占据主导地位，相比同行更能代表安全软件行业。
亚信安全在哪些细分市场占据领先地位？
在身份与数字信任软件市场，亚信安全以11.3%的份额位居第一，连续多年保持行业领先；在终端安全软件市场，亚信安全以10.9%的份额排名第二。此外，公司在SAIRO（安全分析、情报、响应和编排）市场也有布局。
运营商网安投入提升对亚信安全意味着什么？
电信行业网络安全投入占信息化投入比例从约2%提升至不低于10%，意味着运营商网安预算将大幅扩容。亚信安全2019年向三大运营商提供的安全软件产品和服务占其采购额的10%，且2021年运营商收入占比近六成，作为运营商市场的龙头厂商，亚信安全有望直接受益于这一投入增长趋势。