亚信安全在2015年合并趋势科技中国业务，是推动其从硬件向安全软件转型的关键一步，合并后其安全软件相关收入占营收比例合计达70%左右，显著重塑了公司收入结构。这一并购的意义不仅在于规模扩张，更在于让亚信安全在身份与数字信任、终端安全等软件子市场建立起主导地位。而放眼整个行业，安全软件正取代硬件成为网安市场增长的主要驱动力，行业拐点已从“硬件主导”切换至“软件引领”。

并购如何重塑亚信安全

亚信安全脱胎于亚信科技的网络安全事业群，2015年合并全球知名网安厂商趋势科技的中国业务后，在业务、技术及销售渠道上实现了深度融合。这一动作直接改变了公司的收入构成：数字信任及身份安全产品体系占营收40.89%，云端安全产品体系占28.93%，两者合计使安全软件相关收入占比达到70%左右。

在细分市场地位上，亚信安全在身份与数字信任软件市场占据**11.3%的份额，位居第一；在终端安全软件市场以10.9%**的份额位居第二。并购带来的技术积累和产品整合，使其形成了以身份识别与访问管理为主的综合性安全解决方案，与偏向基础电子认证类的竞争对手形成差异化竞争。

行业拐点：从硬件向软件迁移

国内网络安全市场中硬件长期占比最大，但根据IDC数据，硬件占比已从2020年的48%预计降至2025年的44%，而软件占比同期从24%提升至27%。安全软件正成为下一阶段行业增长的主要驱动力。

从细分赛道看，身份与数字信任软件是当前最大的子市场，2020年市场规模接近33亿元；而SAIRO（安全分析、情报、响应和编排）增速更快，预计2020-2024年复合增长率超过30%，将在2023年超越身份与数字信任，成为规模最大的安全软件子市场。这一结构性变化，意味着行业竞争的主战场正在从硬件盒子转向软件能力。

常见问题

亚信安全合并趋势科技中国业务后，最大的变化是什么？

收入结构从硬件转向软件，安全软件相关收入占比达到70%左右。同时，公司在身份与数字信任、终端安全两大软件子市场均进入头部梯队，产品体系更加完整。

安全软件行业哪个细分赛道最值得关注？

SAIRO赛道增速最快，预计2020-2024年复合增长率超过30%；身份与数字信任软件目前规模最大，2020年接近33亿元。两者共同构成安全软件市场的核心增长极。

亚信安全在下游客户方面有何特点？

公司与运营商深度绑定，2021年运营商收入占比达58.52%。在电信行业网络安全投入占信息化投入比例要求提升至不低于**10%**的政策背景下，其运营商市场龙头地位构成重要竞争优势。