安全软件在亚信安全收入中占比约70%，其增长动力主要来自数字化进程加速、身份与访问管理（IAM）需求上升、合规监管趋严以及AI大模型带来的新型攻击面四大方面。亚信安全在身份与数字信任软件市场份额达11.3%，位居行业第一，同时其安全软件收入结构更能代表安全软件行业的发展趋势。
安全软件市场：从硬件向软件的迁移
中国网络安全市场正经历从硬件主导到软件与服务占比提升的结构性转变。根据IDC数据，安全软件市场占比预计从2020年的24%提升至2025年的27%，而硬件占比则从48%下降至44%。这一趋势与IT产业发展规律一致——主导产品通常从硬件逐步过渡到软件。
从市场规模看，国内安全软件市场发展迅速，2020年总市场规模约92亿元，预计未来几年复合增长率将超过23%。其中，身份与数字信任软件是当前最大的子市场，2020年规模接近33亿元；SAIRO（安全分析、情报、响应和编排）增速最快，预计2020-2024年复合增长率超过30%，有望在2023年成为规模最大的安全软件子市场。
增长驱动力拆解
驱动力一：数字化与企业上云。 企业加速上云带动云端安全软件需求。亚信安全云端安全产品体系占其收入比重达28.93%，反映出云安全已成为安全软件的重要增长极。
驱动力二：身份安全与零信任普及。 随着远程办公和云应用普及，身份与访问管理（IAM）需求持续上升，零信任架构成为主流安全理念。亚信安全数字信任及身份安全产品体系占其收入比重达40.89%，为第一大收入来源。在这一细分市场，亚信安全市场份额达11.3%，连续多年保持行业领先。
驱动力三：合规监管趋严。 等级保护、数据安全相关法规要求企业加大安全软件采购。以电信行业为例，相关政策要求到2023年网络安全投入占信息化投入比例不低于10%，而此前该比例仅约2%。
驱动力四：AI带来的新型攻击面。 大模型等新技术带来新的安全挑战，推动安全软件持续迭代升级，为具备技术积累的厂商创造增量空间。
常见问题
亚信安全在安全软件市场中的竞争地位如何？
亚信安全在身份与数字信任软件市场份额达11.3%，位居第一；在终端安全软件市场份额为10.9%，排名第二。公司在身份安全领域聚焦综合性解决方案，与偏基础电子认证产品的同行形成差异化竞争。
安全软件各子市场的竞争格局有何特点？
整体竞争格局较为分散，各子市场主导厂商不同：身份与数字信任市场以亚信安全为首，SAIRO市场由奇安信、绿盟科技、启明星辰等主导，终端安全市场奇安信份额最高（19.4%），亚信安全次之。
亚信安全的下游客户结构如何？
运营商是亚信安全的核心收入来源，2021年运营商收入占比约58.52%。公司自1997年起向运营商提供服务，2019年为三大运营商提供的安全软件产品和服务占其相关采购额的10%，在运营商市场具有较强竞争优势。