东方雨虹与晶澳科技合作的BAPV项目中，东方雨虹的盈利模式核心是作为防水材料与系统方案供应商，通过销售TPO高分子防水卷材及相关施工材料获取收入，而非承担EPC总包角色。在该合作中，晶澳科技负责光伏发电项目的EPC工程设计及施工，东方雨虹则负责提供项目屋顶防水设计方案及相应施工材料，这意味着东方雨虹的收益主要来自材料销售环节。
成本结构与价值定位
BAPV（附着于建筑物的光伏组件）对屋面防水要求极高，一旦漏水可能导致发电中断甚至设备短路，因此防水材料是BAPV项目的关键环节。在BAPV屋面系统中，每平米TPO高分子防水卷材的材料费约为四五十元，加上人工成本合计约100元/平米。按全国工业屋顶30亿平米、未来十年BAPV渗透率达30%测算，每年改造面积约0.9亿平米，对应市场规模约90亿元。
东方雨虹自2009年起便开始研发TPO防水卷材，较早进行了屋面分布式光伏与TPO单层屋面系统相结合的尝试。在合作中，东方雨虹的角色定位是**“材料+方案”供应商**，其成本结构中TPO高分子卷材是关键部分。由于不承担EPC总包的光伏工程设计与施工职责，东方雨虹的盈利重心落在防水材料销售上，毛利率水平取决于TPO卷材的产品定价与原材料成本之间的空间。
合作模式中的议价能力
东方雨虹与晶澳科技的战略合作覆盖技术、产品和营销三大层面：双方共同研发光伏屋面一体化产品，推动光伏屋面修缮领域扩展；共享市场销售渠道；共同推进光伏组件销售、TPO光伏一体化、既有建筑光伏防水改造及修缮领域的市场扩展。
在这一分工中，东方雨虹作为防水龙头，其议价能力来源于TPO高分子卷材的技术壁垒与屋面防水系统的整体设计能力。由于BAPV项目对防水可靠性要求极高，且东方雨虹在TPO单层屋面系统领域积累较早，其在防水材料选型和方案设计环节具备较强的话语权。不过，具体毛利率水平及与晶澳科技之间的利润分配细节，官方尚未公布，需以双方后续披露及第三方实测数据为准。
常见问题
BAPV和BIPV有什么区别？
BAPV指附着在建筑物上的光伏组件，不会改变建筑物原本功能，一般是建筑建成后再安装光伏组件；BIPV则是光伏建筑一体化，光伏组件与建筑融为一体，需要同步设计、同场施工、同时安装。BAPV相当于在成熟建筑上做改造，对防水要求极为严格。
东方雨虹在BAPV项目中的盈利来源是什么？
东方雨虹的盈利主要来自防水材料销售，即向BAPV项目提供TPO高分子防水卷材及相应施工材料。在合作中，晶澳科技负责EPC工程设计及施工，东方雨虹负责屋顶防水设计方案及材料供应，因此其收入结构以材料销售为主，而非工程总包收益。
TPO卷材在BAPV成本中占比如何？
在BAPV屋面系统中，每平米TPO高分子防水卷材材料费约四五十元，加上人工成本合计约100元/平米。TPO卷材是BAPV防水方案中的核心材料，其成本直接构成东方雨虹在该业务中的收入基础，也是决定其盈利空间的关键变量。