BAPV项目涉及光伏组件、EPC设计与施工、防水材料等多个环节，价值分配并非某一方独大，而是按角色分工各取所得：光伏企业主导发电系统与工程实施，EPC方负责设计与施工，防水材料厂商则依托产品与方案设计参与分配。在东方雨虹与晶澳科技的合作模式中，晶澳科技负责光伏发电项目EPC工程设计及施工，东方雨虹负责提供项目屋顶防水设计方案及相应施工材料，双方通过技术与渠道协同共同推进BAPV和BIPV光伏发电项目。
BAPV项目中的三方角色与价值逻辑
BAPV（附着在建筑物上的光伏组件）通常是在已建成的建筑上做改造，将光伏组件放置在屋顶或幕墙上。由于一旦漏水可能导致发电中断甚至电气设备短路，严格防水是整个系统的硬性要求，这也决定了防水材料与方案在项目中不可替代的价值。
从合作分工看，价值分配的逻辑清晰：
| 参与方 | 角色定位 | 价值获取方式 |
|---|---|---|
| 光伏企业（如晶澳科技） | 负责EPC工程设计及施工 | 通过工程总包与光伏组件销售获取收益 |
| 防水材料厂商（如东方雨虹） | 提供屋顶防水设计方案及施工材料 | 通过材料销售与方案设计参与分配 |
| EPC环节 | 整合设计与施工 | 依托工程实施能力获取工程收益 |
防水材料厂商的收益逻辑：产品+方案双轮驱动
防水材料厂商在BAPV项目中并非单纯的“卖材料”角色，而是通过防水设计方案与施工材料的绑定来提升参与深度。以东方雨虹为例，其从2009年起就开始研发TPO防水卷材，较早进行了屋面分布式光伏与TPO单层屋面系统相结合的尝试，积累了技术先发优势。
在合作框架下，双方的合作覆盖技术、产品和营销三大层面：共同研发光伏屋面一体化产品，推动光伏屋面修缮领域扩展；共享市场销售渠道；推进光伏组件销售、TPO光伏一体化、既有建筑光伏防水改造及修缮领域的市场扩展。这种模式下，材料商的收益不仅来自材料销售，还来自方案设计的技术溢价与后续修缮市场的持续需求。
常见问题
BAPV和BIPV有什么区别？
BAPV是附着在建筑物上的光伏组件，不改变建筑物原本功能，一般是先建好建筑再安装光伏组件；BIPV是光伏建筑一体化，光伏组件与建筑融为一体，需要同步设计、同场施工、同时安装。
BAPV防水市场的规模有多大？
按照全国工业屋顶30亿平米计算，未来十年BAPV渗透率达到30%，对应市场规模约为90亿元。虽然绝对值小于新建住宅和基建市场，但作为新兴市场增速较快，且对防水系统的要求极为严格。
防水材料厂商在合作中处于什么地位？
防水材料厂商以产品与方案设计参与价值分配，并非主导方，但不可或缺。由于BAPV项目对防水有刚性要求，材料商通过技术研发（如TPO卷材）和方案设计能力，与光伏企业形成互补关系，共同分享市场增量。