联合采购能增强议价能力，但幅度受制于执行深度。 北新建材、科顺股份与凯伦股份合资成立的北新科顺凯伦供应链有限公司，通过把三家的沥青、乳液等原材料采购量归拢到一个平台，理论上确实能形成更大的单次采购规模，从而在与上游供应商谈判时获得比各自单独采购更强的议价地位。但这一模式的落地效果，取决于三家企业在采购品类、账期、质量标准和区域覆盖上能否真正协同，而不仅是签署战略合作协议本身。
价格传导链条上的两种应对
沥青、乳液等原材料涨价，对防水企业的影响是普遍的——无论龙头还是中小企业，毛利率均有所下滑。区别在于应对手段。
东方雨虹的做法是提价传导，其沥青卷材等产品出厂价调高15%-20%，科顺股份和凯伦股份也都通过调价转嫁成本压力。但提价能否被下游接受，取决于企业在房企客户中的不可替代性。资料显示，东方雨虹连续多年位列中国房地产开发企业500强首选防水供应商前列，2021年首选率约36%，科顺约21%，北新建材与凯伦各约7%。首选率越高，在提价谈判中的筹码越足。
另一种做法是向上游延伸。东方雨虹此前与扬州化工园区签订30亿元投资协议，布局自有原材料基地；北新建材、科顺股份和凯伦股份则选择抱团，合资成立供应链公司。
联合采购与自建基地的模式差异
| 维度 | 联合采购（北新科顺凯伦供应链） | 自建基地（以东方雨虹为代表） |
|---|---|---|
| 核心逻辑 | 归拢采购量，放大议价筹码 | 向上游延伸，掌握原材料产能 |
| 资产投入 | 相对轻，以采购协同为主 | 重资产，需园区与产线投入 |
| 关键变量 | 三家协同深度与执行一致性 | 产能投放进度与利用率 |
| 主要约束 | 各家企业品类、账期、区域需求不完全一致 | 资本开支大，产能爬坡需要时间 |
截至2021年末，东方雨虹在全国布局36家生产基地，具备每年生产150万吨防水涂料、6亿平米防水卷材的产能。这种体量的自建布局，是联合采购模式短期内难以复制的。
下游接受度决定传导上限
无论联合采购还是自建基地，最终都要回到同一个问题：成本能否顺利向下游传导。防水下游是房地产行业，近年来房企集中度持续提升，大型房企与上游建材供应商之间往往存在稳定的合作关系，每家都有相对固定的合作伙伴。这意味着下游集中度的提升会反过来传导到上游，供应商面对的谈判对手也在变强。
对二三线防水企业而言，既难以像头部企业那样通过首选率优势顺利提价，也难以承担自建原材料基地的资本开支，联合采购是相对可行的路径，但效果需要观察实际执行。
常见问题
北新科顺凯伦供应链有限公司的核心作用是什么？
该公司由北新建材、科顺股份和凯伦股份签订战略合作协议后成立，主要目的是通过联合采购，把三家企业的原材料需求集中起来，形成更大的采购量，从而增强对上游沥青、乳液等供应商的议价能力。
联合采购一定比企业单独采购更划算吗？
不一定。联合采购的议价优势建立在采购量归拢和协同执行的基础上。如果三家企业在采购品类、账期、质量标准和区域覆盖上存在较大差异，实际归拢的采购量可能低于名义规模，议价效果也会相应打折。
下游房企对防水企业提价的接受度如何？
这取决于供应商在房企采购体系中的地位。首选率较高的供应商在提价谈判中通常更有空间，而替代性较强的供应商则面临更大阻力。整体来看，提价能否落地，最终反映的是企业在产业链中的综合议价位置。