BGM厂商跨界CGM，正在从渠道和采购两端重塑血糖管理产品的价格体系。核心影响在于：BGM厂商成熟的销售渠道可显著降低CGM的获客成本，规模化采购则增强了对上游传感器等零部件的议价能力，两者共同作用有望推动CGM终端价格下行，进而提升市场渗透率。

渠道复用与规模化采购的双重效应

CGM与BGM具有相似的目标患者群，这使得拥有BGM销售渠道的厂商在CGM市场竞争中具备天然的先发优势。渠道复用意味着无需从零搭建销售网络，边际获客成本大幅摊薄，为终端定价留出更大空间。同时，BGM厂商原有的规模化采购体系可延伸至CGM上游，在传感器等核心零部件的采购谈判中占据更有利位置，从成本端进一步支撑价格竞争力。

价格下行与渗透率提升的良性循环

国内CGM市场在渗透率和国产化率两方面均有巨大提升空间。价格是制约渗透率的关键因素之一，BGM厂商的进入有望通过成本优势打破这一瓶颈——更低的终端价格降低患者使用门槛，使用人群扩大又反过来摊薄生产成本，形成正向循环。此外，糖尿病“药不能停”的属性决定了患者长期复购的刚性需求，为价格策略提供了稳定的市场基础。

医保支付与集采的远期变量

CGM在欧美市场的高渗透率离不开保险支付的助推，而国内政策尚未全面覆盖。目前各地方政策不一，例如沈阳已将其列入医保报销项目，上海进行部分试点，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。从医保控费角度看，控制血糖以减少并发症具有积极意义，未来国家医保政策有望推动。但需注意，若医保支付介入，降价与集采将随之而来，国内企业需在消费医疗赛道上加速积累渠道与产品迭代能力，以应对政策变化带来的价格压力。

常见问题

BGM厂商跨界CGM会直接拉低产品价格吗？

短期内未必直接降价，但渠道复用和规模化采购带来的成本优势，为更具竞争力的定价提供了空间。长期看，随着竞争加剧和医保可能介入，价格下行趋势较为明确。

拥有BGM渠道的厂商在CGM竞争中有多大优势？

优势显著。CGM与BGM目标患者群高度重合，BGM厂商可将现有渠道直接延伸至CGM销售，获客成本大幅降低。例如，若三诺生物基于第三代传感器技术的产品研发成功，其现有的1800万BGM终端用户就是潜在客户群。

医保支付对CGM价格体系影响如何？

影响深远。欧美市场的高渗透率依赖保险支付，国内目前仅个别地区试点且多限于住院报销。一旦医保全面介入，降价和集采将大概率发生，届时价格体系将面临系统性重塑。