本土企业正借助BGM（指尖血血糖仪）渠道优势切入CGM（动态血糖仪）赛道，推动血糖管理的国产替代进程加速。拥有BGM销售渠道的厂商在CGM市场竞争中具备先发优势，鱼跃医疗收购凯立特、三诺生物基于第三代传感器技术研发等动作，正是这一趋势的典型代表。目前CGM在国内的渗透率和国产化率都有巨大提升空间，本土企业的渠道与成本优势正在转化为实际市场份额。

渠道优势：BGM积累的天然跳板

CGM与BGM具有相似的目标患者群，这意味着长期深耕BGM市场的本土企业，其销售网络、终端覆盖和用户基础可以直接迁移到CGM业务上。例如，三诺生物如果基于第三代传感器技术的产品研发成功，其现有的1800万BGM终端用户就是潜在客户群。鱼跃医疗通过收购凯立特切入CGM领域，同样是利用既有渠道实现品类扩展。

这种渠道协同效应在院内市场尤为关键。国内患者对CGM的认知尚不深入，产品选择很大程度上取决于医生的教育和推荐，而医生对产品的认可需要长期临床观察。本土企业围绕院内需求打造产品功能，从产品研发到市场科普、从推广到数字化服务，逐步建立医生专家的长期认可，这为国产CGM的放量奠定了基础。

技术与市场差距的缩小路径

国产CGM与进口产品在技术层面仍有差距，但本土企业正通过自主研发加速追赶。除了鱼跃和三诺，乐普、九安、可孚医疗等企业也都在自研CGM，行业整体的技术积累正在快速提升。与此同时，本土企业在成本控制和渠道效率上的优势，使其能够在价格敏感的中国市场获得更强的竞争力。

值得注意的是，CGM在欧美市场的高渗透率离不开保险支付的助推，而国内政策尚未全面覆盖。目前各地政策不一，例如沈阳已将其列入医保报销项目，上海进行部分试点，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。业内普遍认为，从医保控费的角度看，控制血糖减少并发症具有积极意义，未来医保政策有望推动，但若医保支付介入，降价和集采也将随之而来。本土企业实际上是在和时间赛跑，在消费医疗赛道上积累越深，未来面对政策变化才更有底气。

常见问题

国产CGM与进口产品的主要差距在哪里？

主要差距体现在技术积累和临床数据上，但本土企业正通过自主研发缩小差距。三诺生物、鱼跃医疗等企业均布局了新一代传感器技术，且本土企业在渠道覆盖和成本控制上具有明显优势。

BGM渠道对CGM推广有多大帮助？

帮助显著。CGM与BGM目标患者群高度重合，拥有BGM渠道的厂商可以将既有销售网络和用户基础直接导入CGM业务，获得先发优势。三诺生物1800万BGM终端用户就是典型的潜在转化群体。

医保支付对CGM国产替代有何影响？

目前国内医保对CGM覆盖有限，仅部分城市试点且多针对住院报销。若未来医保全面介入，将大幅提升渗透率，但也可能伴随降价和集采压力。本土企业正加快在渠道和产品迭代上的积累，以应对可能的政策变化。