BGM渠道优势能够显著降低CGM产品的获客成本，从而为企业在定价策略上提供更大的灵活性和议价空间。拥有BGM渠道优势的企业（如三诺生物、鱼跃医疗）可以直接将现有的庞大用户群转化为CGM的潜在客户，减少了从零开始的市场教育成本，这使其在CGM定价时，相比雅培等外资品牌具备更强的成本控制能力，同时也更从容地应对未来可能的集采政策带来的价格传导压力。
BGM渠道如何降低CGM获客成本
CGM与BGM具有相似的目标患者群，因此拥有BGM销售渠道的厂商在CGM市场竞争中具备先发优势。例如，三诺生物现有的1800万BGM终端用户就是其CGM产品的潜在客户群；鱼跃医疗则通过收购凯立特切入CGM领域，借助其已有的渠道网络进行推广。这种用户基础使企业能够通过既有渠道进行精准营销和医生教育，大幅降低CGM产品初期的市场推广和获客成本。
定价策略与议价能力分析
由于获客成本更低，拥有BGM渠道的企业在CGM定价上拥有更大的主动权。它们可以制定更具竞争力的价格来吸引用户，同时保持合理的利润空间。相比之下，外资品牌（如雅培）因缺乏国内BGM渠道积累，通常需要投入更高的市场教育费用，定价空间相对受限。此外，这种渠道优势也增强了企业在面对集采等政策时的议价能力——即使面临降价压力，企业也能通过规模效应和成本优势维持盈利能力。
集采政策与品牌粘性的影响
未来若医保支付介入CGM领域，降价和集采将成为可能。在此背景下，国内企业实际上是在和时间赛跑，在消费医疗赛道上积累更多销售渠道和产品迭代经验，才能在面对政策变化时更有底气。同时，BGM用户对品牌的信任和粘性，有助于CGM产品的快速渗透和长期用户留存，进一步巩固企业的市场地位。
常见问题
BGM渠道优势是否意味着CGM定价一定更低？
不一定，但渠道优势让企业拥有更大的定价灵活性。企业可以根据市场策略选择以较低价格抢占市场，或维持较高价格以体现品牌价值，而外资品牌因获客成本高，定价空间相对受限。
鱼跃医疗和三诺生物在CGM领域的主要优势是什么？
鱼跃医疗通过收购凯立特切入CGM领域，借助其成熟的销售渠道；三诺生物则拥有1800万BGM终端用户作为潜在客户群，两者均能借助既有渠道降低CGM的获客成本。
集采政策对拥有BGM渠道的企业有何影响？
集采可能带来降价压力，但拥有BGM渠道的企业因获客成本较低、用户基础庞大，在价格传导中更具议价能力。通过规模效应和渠道优势，它们能更从容地应对政策变化。