从BGM到CGM的渠道转化，血糖管理企业的成本结构将从“一次性硬件+试纸耗材”的制造与渠道分销为主，转向“高研发投入+持续传感器耗材+数字化服务”的复合模式；盈利模式则从单纯卖硬件和试纸，演变为“硬件+耗材+数据服务”的长期用户运营。CGM使用成本看似高于BGM，但在血糖管理方面的优势巨大，前期多投入的成本对医患双方都能产生巨大收益。
成本结构：研发与服务的权重显著上升
CGM产品的研发门槛远高于传统BGM，企业需要在传感器技术、算法校准、生物相容性等环节持续投入，研发投入成为成本结构的核心新增项。从产品研发到市场科普、从市场推广到完善的数字化服务，都需要过硬的产品保障和快速迭代能力。
此外，CGM是持续佩戴的传感器耗材，其成本模型与BGM的试纸模式不同，更强调长期使用中的持续收入，而非一次性销售。这意味着企业的成本重心从“制造与铺货”转向“研发迭代与用户服务”。
盈利模式：渠道复用与长期价值
CGM与BGM具有相似的目标患者群，拥有BGM产品销售渠道的厂商能够在未来的CGM市场竞争中获得先发优势。例如，鱼跃医疗收购凯立特切入CGM领域；若三诺生物基于第三代传感器技术的产品研发成功，其现有的1800万BGM终端用户就是潜在客户群。
对于企业而言，BGM渠道的复用降低了CGM的获客成本，而CGM的高频使用和数字化服务（如血糖报告、远程监护）则为盈利模式增加了可持续的服务性收入。国内企业围绕院内需求打造产品功能，通过医生教育和临床认可来建立长期信任。
常见问题
CGM比BGM贵，为什么还说“收益更大”？
CGM使用成本看似比BGM高，但在血糖管理方面优势巨大，这些前期多投入的成本，对医患双方都能产生巨大收益——对患者而言是更平稳的血糖控制和更低并发症风险，对医生而言是更精准的治疗决策依据。
国内CGM市场发展的主要制约因素是什么？
目前国内患者对CGM认识还不深，医生对产品的认可需要长期临床观察。同时，CGM在欧美市场的高渗透率离不开保险支付助推，国内政策尚未全面覆盖，目前各地方各有政策，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。
国内企业如何应对未来的政策变化？
国内企业其实是在和时间赛跑，在消费医疗的赛道上跑得越远，在销售渠道、产品迭代方面积累更多，未来面对各种政策变化才会更有底气。医保支付介入后降价和集采是必然趋势，提前积累渠道和产品优势是关键。