BGM用户群向CGM转化，血糖管理市场规模增长驱动因素是什么？

BGM用户群向CGM转化，是血糖管理市场规模增长的核心驱动之一。 拥有BGM销售渠道的厂商在CGM市场具备先发优势，其积累的庞大用户基础可直接转化为CGM的潜在客户群，叠加CGM在国内渗透率与国产化的双重提升空间，共同推动市场规模扩大。

用户转化：渠道与客户群的高度重合

CGM与BGM具有相似的目标患者群，这是用户转化的天然基础。对于已经建立BGM产品销售渠道的厂商而言，其渠道网络和用户信任可以直接嫁接到CGM产品的推广中，从而在竞争中占据先发位置。

以三诺生物为例，其现有的1800万BGM终端用户就是CGM产品的潜在客户群。这种庞大的用户基础意味着，一旦产品研发成功并推向市场，无需从零培养用户认知，转化路径更为顺畅。此外，鱼跃医疗通过收购凯立特切入CGM领域，乐普、九安、可孚医疗等也在自研CGM，行业整体正加速布局这一赛道。

CGM在国内的渗透率与国产化水平均有巨大的提升空间，这是市场规模增长的另一重要驱动。从行业格局看，国内企业普遍认识到，获得医生专家的长期认可需要过硬的产品保障和快速迭代能力，因此正围绕院内需求打造产品功能。

值得注意的是，CGM在欧美市场的高渗透率离不开保险支付的助推，而国内政策尚未全面覆盖。目前各地方政策各有差异，如沈阳将其列入医保报销项目，上海进行部分试点，但大都针对住院报销，家庭使用尚未纳入报销范围。从医保控费角度看，控制血糖减少并发症具有积极意义，未来医保政策的推动有望进一步释放市场空间。

BGM（指尖血血糖监测）和CGM（持续葡萄糖监测）是血糖管理器械中监测设备的两种主要类型。CGM能够持续监测血糖水平，相比BGM在血糖管理方面优势更大，但使用成本也更高。

因为CGM与BGM的目标患者群高度重合，使用BGM的糖尿病患者同样需要更精细的血糖管理。对于已拥有BGM销售渠道和用户基础的厂商，其1800万量级的终端用户可直接转化为CGM产品的潜在客户，转化路径更为直接。

国产CGM的机会主要来自两方面：一是国内渗透率相比欧美仍有巨大提升空间；二是国产化率提升带来的进口替代机会。同时，随着医保政策未来可能的积极推动，家庭使用场景若纳入报销范围，将进一步打开市场空间。