隆基绿能与森特股份的唯一合作模式，通过“隆基提供光伏组件、森特负责工程安装与整体交付”的一体化方案，重塑了BIPV行业的商业模式与价值分配。在这一模式下，价值从传统的组件制造和建筑施工环节，向系统集成与品牌运营环节转移：隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%，同时业主获得一站式服务，降低了协调成本与项目风险。
从“分离”到“一体”：商业模式转变
传统的BIPV项目通常由组件供应商与工程公司分别对接，业主需自行协调多个环节。隆基与森特的合作实现了一站式解决方案：隆基负责光伏组件供应，森特则承接、实施和交付建筑光伏一体化项目。双方成为彼此在该领域的唯一合作对象，这种排他性绑定强化了品牌协同，也减少了业主在采购与施工中的信息不对称。
价值分配的重新平衡
在这一模式中，价值分配发生了显著变化：
- 组件制造环节：隆基通过批量折扣（至少8折）锁定稳定出货，但让渡部分利润给集成环节。
- 工程安装环节：森特通过建筑屋面（约300元/平，毛利率约15%）与光伏部分（约200多元/平，毛利率约15%）的整体报价，实现整体净利率约10%，高于传统工程分包模式。
- 业主端：获得单一责任主体，降低协调成本，同时受益于隆基与森特作为各自领域排名第一的企业的品牌背书与渠道积累。
常见问题
隆基和森特为什么选择唯一合作？
隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群（森特是金属屋面行业第一梯队企业），而森特需要隆基的光伏技术实力。双方强强联合，避免了价格战，主要靠公司知名度、渠道积累、品牌认可度抢占市场。
这种模式对业主有什么具体好处？
业主只需与森特一家对接，即可完成从建筑屋面到光伏系统的整体交付。森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业项目，并正在洽谈金风、京东、东风、南航及多个大型公共建筑（如厦门会展中心、杭州T4机场）项目，体现了一站式服务的市场认可度。
森特的盈利水平如何？
根据调研纪要，森特在BIPV项目中的整体净利率能做到10%。其中建筑屋面部分毛利率约15%，光伏部分（隆基以至少8折供应组件）毛利率也约15%，两者结合后整体盈利稳定。