在BIPV（光伏建筑一体化）商业模式中，光伏企业与建筑企业的价值分配主导地位取决于各自的核心优势与业务定位。隆基BIPV以光伏产品为核心，通过销售光伏组件或系统获取利润，更偏向从光伏产品适配建筑场景；而杭萧钢构BIPV则以建筑集成服务为核心，通过设计、施工、运维等综合服务获取利润，产品首先是建筑材料，其次具备优异的光电转化效能。 目前行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，未来胜出的关键是为客户提供最优的解决方案，兼顾发电效能、成本、建筑舒适性与耐用性。
光伏企业的价值捕获方式（以隆基为例）
隆基作为光伏产业链的龙头企业，其BIPV思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景，在安装上仍将光伏组件搭载在建筑屋顶上。这种模式的价值捕获主要来自光伏组件或系统的销售利润，隆基凭借在硅料、硅片、电池等上游环节较高的市场份额和较强的定价权，能够向中游应用场景端拓展布局。其优势在于光伏技术的规模效应和供应链控制力，但建筑结构适配与施工工艺的“软实力”需要依赖建筑企业协同。
建筑企业的价值捕获方式（以杭萧钢构为例）
杭萧钢构作为我国钢结构行业的龙头企业，其BIPV业务通过入股合特光电来实现。杭萧钢构以绿色建筑集成服务商出发，走光伏绿色建材的技术路线，产品首先是建筑材料（如幕墙、瓦片、地砖），符合抗风压、防火等建材性能要求，同时具备优异的光电转化效能。其价值捕获来自设计、施工、运维等综合服务，以及钢结构主体结构可直接作为光伏构件支撑结构带来的系统成本降低。杭萧钢构在建筑结构与施工工艺上的经验积累，构成了“软实力”价值，使产品在建筑贴合度与资源整合方面更具优势。
两种模式的比较
| 维度 | 光伏企业（隆基） | 建筑企业（杭萧钢构） |
|---|---|---|
| 核心产品 | 光伏组件/系统 | 绿色建筑材料（幕墙、瓦片、地砖） |
| 价值捕获来源 | 组件销售、系统利润 | 设计、施工、运维等综合服务 |
| 产业链议价基础 | 上游硅料/电池技术、规模效应 | 钢结构行业地位、建筑结构经验 |
| 竞争优势 | 供应链定价权、光电转化效率 | 建筑安全性能理解、施工工艺整合 |
常见问题
光伏企业与建筑企业谁更有优势？
目前行业内尚未形成具有垄断性优势的企业。光伏企业的优势在于电池组件技术和供应链定价权，而建筑企业的优势在于对建筑结构、安全性能的深刻理解以及资源整合能力。最终胜出的企业一定是能够为客户提供最优解决方案，兼顾发电效能、成本与建筑使用舒适性、耐用性的企业。
杭萧钢构BIPV的产品与隆基有何不同？
杭萧钢构的产品首先是建筑材料（如光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖等），其次才具备光电转化效能；而隆基更偏向将光伏组件直接搭载在建筑屋顶上。杭萧钢构的BIPV产品在建筑结构与施工工艺上能贡献“软实力”价值，是光伏与建筑更深入的融合。
合特光电在杭萧钢构BIPV中扮演什么角色？
合特光电是杭萧钢构入股的公司，专门提供BIPV电池组件技术。其钙钛矿异质结叠层电池在实验室转换效率已达30.18%，商业目标为28%，产品涵盖光伏瓦、幕墙、地砖、柔性组件等多种类型。杭萧钢构提供建筑市场与钢结构支撑结构，合特光电提供技术，两者协同打造一体化解决方案。