钢结构主体直接作为光伏支撑结构，正在改变BIPV（光伏建筑一体化）的价值分配逻辑。对以杭萧钢构为代表的钢结构企业而言，这一模式的核心在于：钢结构主体可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，更大大增加了光伏发电的立面空间。由此，建筑企业得以从传统EPC工程承包的角色，转向提供“光伏+建筑”一体化解决方案的集成服务商，产业链价值也从单纯的施工建造向技术、产品与系统整合能力倾斜。
从工程承包到一体化方案商
传统模式下，建筑企业与光伏企业各司其职，建筑完成后再由光伏企业加装组件。而杭萧钢构的路径不同：其通过增资入股合特光电（截至资料统计时点共计持有65%股权）正式布局BIPV，将钢结构主业与光伏发电相结合。合特光电的产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等多种类型，能够与建筑材料实现一体化。
这一模式让企业角色发生根本转变。正如公司在交流中所表述的，其走的是“光伏绿色建材的技术路线”，产品首先是建筑材料，无论是幕墙、瓦片还是地砖，首先符合建材的性能要求（如抗风压、防火等），同时具备优异的光电转化效能。这意味着建筑企业输出的不再是单一的工程服务，而是集建材性能、发电功能与建筑美学于一体的综合方案。
技术许可模式与平台如何分配价值
杭萧钢构在钢结构领域的积累，为其BIPV业务提供了两项重要的价值分配工具。其一是技术许可合作模式，在2015—2019年作为主要扩张方式，公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费，战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家；此后公司为提升市场份额、削弱潜在竞争对手，已放缓该模式，转向以自有产能扩建为主。
其二是万郡绿建平台，通过为供方提供渠道、为需方打造一站式交付平台，解决过往建材交易中信息不对称、灰色地带多的痛点。这一平台将产业链上下游更高效地连接起来，使价值分配从零散交易走向系统化协同。
常见问题
钢结构做BIPV支撑相比传统加装模式有何不同？
核心差异在于光伏组件与建筑本体的关系。传统模式是把光伏组件搭载在建筑屋顶上，光伏产品去适配建筑场景；而杭萧钢构的模式是以绿色建筑搭配光伏电池，钢结构主体直接作为支撑结构。这种一体化设计降低了安装施工的系统成本，同时增加了光伏发电的立面空间，让建筑本身成为发电载体。
建筑企业在BIPV产业链中的优势体现在哪里？
优势在于对建筑结构与施工工艺的深刻理解。正如杭萧钢构在交流中所述，行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的积累，以及拥有BIPV组件的生产工厂和相关经验，建筑企业在产品贴合度与资源整合方面更具优势。这类企业能够同时兼顾发电效能、成本、建筑使用的舒适性与耐用性，以及绿电“储并”结合的复杂场景问题。
建筑企业与光伏企业的BIPV路线有何区别？
两者切入角度不同。以隆基为例，其思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景；而以杭萧钢构为代表的绿色建筑集成服务商，则从建材属性出发，产品首先是建筑材料，其次才强调光电转化效能。未来竞争中，能够为客户提供最优解决方案的企业更具胜出潜力——既要考虑发电效能与成本，也要兼顾建筑应用价值与用户长期利益。