杭萧钢构在2020年钢结构行业按营收计算的市场份额为0.77%，排名前五。在BIPV（光伏建筑一体化）行业，目前尚未形成具有垄断性优势的企业，竞争格局主要由三类企业构成：以杭萧钢构、精工钢构为代表的钢结构企业，以隆基为代表的光伏企业，以及部分建材企业。这三类企业凭借各自的渠道、技术或集成能力展开竞争，杭萧钢构有望凭借其在钢结构领域的深厚积淀和合特光电的技术优势，在BIPV细分市场中提升份额。
BIPV行业的竞争格局
BIPV行业的上游为硅料、硅片、电池等生产制造商，中游为应用场景端。目前，上游竞争已相对激烈，少数龙头（如隆基）在供应链环节拥有较高市场份额和定价权，并已逐渐切入中游市场。下游则涉及建筑设计与施工，钢结构企业凭借在建筑结构、施工工艺上的经验积累，具备“软实力”优势。整体来看，行业正处于多方入局、格局未定的阶段。
三类玩家的核心优势
钢结构企业（如杭萧钢构、精工钢构）以绿色建筑集成服务商为定位，产品首先是建筑材料，其次具备优异的光电转化效能，在建筑结构与施工工艺上积累深厚。光伏企业（如隆基）的思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍是将组件搭载在建筑屋顶上。建材企业则侧重于产品集成能力。杭萧钢构通过与合特光电的合作，将钢结构主体结构直接作为光伏构件的支撑结构，降低了安装成本，增加了发电立面空间。
杭萧钢构在BIPV中的布局
杭萧钢构通过增资入股合特光电正式布局BIPV，截至2022年5月，共计持有合特光电65%的股权。合特光电在钙钛矿异质结叠层技术上具备优势，其产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV智能生产线正式投产，截至2021年12月31日，累计签约合同订单2000余万元。杭萧钢构作为钢结构行业龙头企业，通过技术许可合作模式和万郡绿建平台积累了渠道与品牌优势，未来有望借助BIPV实现主业与新能源的结合。
常见问题
BIPV行业目前有明确的龙头吗？
根据杭萧钢构在投资者关系活动中的表述，目前行业内还没有形成具有垄断性优势的企业。未来胜出者将是能够为客户提供最优解决方案的企业，既要考虑发电效能与成本，也要考虑建筑使用的舒适性和耐用性。
杭萧钢构的BIPV产品与光伏企业的产品有何区别？
杭萧钢构走的是光伏绿色建材的技术路线，产品首先是建筑材料（如幕墙、瓦片、地砖），符合建材性能要求，再具备优异的光电转化效能。而光伏企业（如隆基）的思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍是将组件搭载在建筑屋顶上。
杭萧钢构在钢结构行业的地位如何？
杭萧钢构是我国钢结构行业最早上市的公司，2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一，是唯一入选的钢结构企业。2020年，按营收计算，公司在钢结构行业内的市场份额排名前五，占比0.77%。