隆基以至少8折价格向森特供应光伏组件，森特在此基础上提供建筑屋面及BIPV整体服务，整体净利率可达10%。这一合作模式的核心在于，隆基的折扣定价显著压低了森特的组件采购成本，而森特凭借其在金属围护行业的龙头地位和建筑集成能力（设计、安装、维护），在建筑端实现附加值，最终使BIPV项目的整体净利率达到10%，在建筑光伏领域具备较强竞争力。
成本结构：隆基8折组件压低采购成本
根据调研纪要，隆基向森特供应组件时给予至少8折的折扣。这一折扣直接降低了森特在BIPV项目中的光伏部分成本。在森特承接的BIPV项目中，建筑屋面部分（约300元/平）毛利率为15%，光伏部分（约200多元/平）毛利率也接近15%。隆基的折扣定价是森特维持这一毛利率水平的关键，使其组件采购成本远低于市场公开价。
盈利来源：森特在建筑端的附加值
森特作为金属围护行业第一梯队企业，拥有丰富的建筑集成经验（如大兴国际机场、雄安高铁站等大型项目）。在BIPV合作中，森特负责整体项目承接、实施和交付，涵盖建筑屋面设计、光伏组件安装及后期维护。其建筑端附加值（如品牌溢价、渠道积累、工程管理能力）是盈利的另一重要来源。森特给客户确认的是建筑和BIPV的整体收入，而非单纯组件销售，这使其能通过综合服务获得更高利润。
净利率竞争力：10%在建筑光伏行业中的表现
整体净利率能做到10%，在建筑光伏行业中处于较有吸引力的水平。这一净利率得益于隆基的折扣组件成本、森特在建筑端的专业服务溢价，以及两家公司在各自领域的头部地位——隆基是光伏龙头，森特是屋面第一企业，双方“强强联合”避免了价格战，主要依靠品牌和渠道抢占市场。目前森特已签约三棵树、徐工、山东重工等BIPV项目，并有多项在谈项目（如金风、京东、东风等），验证了这一商业模式的可持续性。
常见问题
隆基为什么给森特至少8折的组件折扣？
隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群。森特是金属围护行业第一梯队企业，其客户多为头部公司，信誉好，适合加装BIPV。隆基通过折扣绑定森特作为唯一合作对象，换取其在BIPV项目中的独家组件供应地位。
森特如何在BIPV项目中实现10%净利率？
森特通过隆基的折扣组件（至少8折）压低光伏部分成本，同时凭借自身在建筑屋面的设计、安装和维护能力，提供整体BIPV服务。建筑屋面部分毛利率15%，光伏部分毛利率也接近15%，两者叠加使整体净利率达到10%。
这一合作模式在行业中有何优势？
森特和隆基分别是各自领域排名第一的企业，强强联合避免了价格战，主要依靠品牌、渠道积累和客户认可度抢占市场。相比其他竞争者（如东南网架体量较小、中信博更适用于低要求场景），森特在高端BIPV项目上更具竞争力。