隆基与森特在BIPV领域的唯一合作模式下，成本结构与盈利模式的核心特点是隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。双方通过股权绑定（隆基持有森特近25%股权）和业务锁定（彼此为唯一合作对象），分别从组件销售与工程总包中获取利润，形成互补。
成本分摊与利润来源
BIPV项目的成本主要分为两部分：建筑屋面部分和光伏组件部分。根据森特股份的调研纪要，建筑屋面成本约300元/平，毛利率为15%；隆基向森特提供组件时给予至少8折的折扣，光伏部分成本约200多元/平，毛利率同样接近15%。森特作为总包方，向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。隆基则通过组件销售（含折扣）和持有森特股权的投资收益实现盈利，森特则通过工程利润和传统业务拉动获益。
与传统光伏电站的盈利差异
与传统光伏电站主要依赖发电收益不同，BIPV的盈利更依赖建筑安装与组件销售的协同。传统电站中组件成本占比高、安装费用独立核算；而在隆基与森特的模式下，组件成本因折扣而降低，森特则通过整合建筑和光伏系统，将利润点分散在屋面工程与光伏安装两个环节。此外，BIPV项目还能反哺森特的传统金属围护业务——有BIPV产品加持后，原本非客户的企业也会主动寻求合作，从而拉动传统业务增长。
常见问题
隆基与森特为何能实现唯一合作？
隆基看重森特在金属围护行业第一梯队的品牌力和建筑市场渠道，森特则借助隆基的光伏龙头地位实现技术协同。双方通过股权转让（隆基获得森特近25%股权）和业务协议，约定彼此为BIPV领域的唯一合作对象，从而锁定长期利益。
组件折扣如何影响双方利润？
隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，虽然单组件利润降低，但通过森特承接的总包项目扩大了出货量，同时作为第二大股东还能分享森特的工程利润。森特则因折扣获得成本优势，在整体收入中保持约10%的净利率。
这种模式对客户有何吸引力？
客户只需与森特一家签订总包合同，即可获得建筑屋面和BIPV光伏系统的一体化交付，降低了协调成本。同时，隆基的品牌背书和森特的工程经验（如大兴国际机场、雄安高铁站等项目）增强了客户信任，目前已签约三棵树、徐工、山东重工等企业。