BIPV产业链的成本与盈利分配，呈现出“上游拼规模、中游拼场景”的格局：硅料、硅片、电池等上游环节技术已相对成熟、竞争较为激烈，少数龙头凭借较高市场份额与较强定价权占据盈利优势，并逐步切入中游应用场景端以获取更多价值。

上游：竞争充分，利润向头部集中

BIPV上游主要是硅料、硅片、电池等生产制造商和设备供应商。当前BIPV电池组件技术已相对成熟，上游竞争已相对激烈。在这一格局下，少数龙头在供应链环节拥有较高市场份额和较强的定价权，以隆基为国内代表。这意味着上游的成本压力更多由中小厂商承担，而利润则向具备规模与供应链话语权的头部企业集中。

中游：场景拓展重塑盈利模式

上游龙头正逐渐切入中游市场，向应用场景端拓展和布局。以隆基为例，其思路更偏向从光伏产品去适配建筑场景，安装上仍是将光伏组件搭载在建筑屋顶上。

而从中游集成服务商角度出发的路径则有所不同。杭萧钢构走的是光伏绿色建材的技术路线，其产品首先是建筑材料，无论是幕墙、瓦片还是地砖，首先符合抗风压、防火等建材性能要求，同时具备优异的光电转化效能，兼具投资意义与建筑应用价值。这种定位使其在建筑结构与施工工艺上积累了“软实力”价值。

价值分配：谁更接近用户价值

从产业链价值分配看，上游龙头依靠市场份额与定价权获取供应链环节的利润；中游企业则通过场景解决方案争取更高附加值。杭萧钢构在交流中表示，行业内尚未形成具有垄断性优势的企业，未来凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的理解以及拥有BIPV组件生产工厂和相关经验，在产品的贴合度以及资源整合方面会更具备优势。其入股的合特光电在光电转化效率与适配性方面具备优势，产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型，可与各类建筑材料结合。

常见问题

BIPV上游为什么竞争激烈？

BIPV电池组件技术已相对成熟，硅料、硅片、电池等环节参与者较多，整体竞争已相对激烈。少数龙头在供应链环节拥有较高市场份额和较强的定价权，形成利润向头部集中的格局。

上游龙头的定价权如何影响盈利？

拥有较高市场份额和较强定价权的少数龙头，在供应链环节具备更强的议价能力，从而在成本与利润分配中占据优势。以隆基为国内代表，这类企业已逐渐切入中游市场，向应用场景端拓展和布局。

中游企业如何改变盈利模式？

中游企业通过场景解决方案获取附加值。以杭萧钢构为例，其以绿色建筑集成服务商出发，走光伏绿色建材技术路线，产品首先满足建材性能要求，再兼顾光电转化效能，从而在建筑应用价值上形成差异化。