BIPV成本结构中，组件与安装施工系统成本占据大头，而钢结构企业的盈利模式正从早期的技术许可合作，转向以自有产能扩建和BIPV业务协同为核心的产能驱动模式。以杭萧钢构为例，其通过控股合特光电切入BIPV赛道，利用钢结构主体直接作为光伏构件支撑结构来降低安装施工系统成本，并依托自有产线投产实现订单落地，代表了钢结构企业在这一领域从“卖技术”到“做产品”的典型路径。

从技术许可到自有产能：盈利模式的切换

杭萧钢构在钢结构领域深耕多年，其早期扩张高度依赖技术许可合作模式。该模式在2015至2019年间是公司的主要扩张策略，即公司提供生产、品牌管理等技术给合作方并收取资源使用费。数据显示，其战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家。

然而，从2019年开始，公司为提高市场份额、削弱潜在竞争对手，已放缓该模式，新增战略伙伴数量有所下降，未来的扩张更多以自有产能的扩建为主。这一转变意味着盈利驱动从收取授权费转向依托实体产能与工程订单，是钢结构企业切入BIPV后商业模式升级的关键一步。

钢结构与BIPV的成本协同逻辑

BIPV的成本结构中，光伏组件与安装施工系统成本占比较高。杭萧钢构的差异化在于，钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，这一设计既降低了安装施工的系统成本，也增加了光伏发电的立面空间。相比传统“光伏+建筑”的简单叠加，这种一体化方案在建筑结构与施工工艺的解决上更具经验优势。

其BIPV业务主要通过控股子公司合特光电落地。合特光电的产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲柔性组件等多种类型。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV的智能生产线在杭萧钢构萧山产业园正式投产，截至2022年4月累计签订合同2300余万元，标志着产能驱动模式的实际落地。

常见问题

BIPV成本主要由哪几部分构成？

BIPV成本结构中，光伏组件与安装施工系统成本占比较高。钢结构企业通过让主体结构直接作为光伏构件支撑结构，可有效降低安装施工的系统成本，从而优化整体造价。

钢结构企业做BIPV相比传统光伏企业有何不同？

传统光伏企业偏向从光伏产品去适配建筑场景，而钢结构企业如杭萧钢构，走的是光伏绿色建材的技术路线，产品首先是建筑材料（如幕墙、瓦片、地砖），需符合抗风压、防火等建材性能要求，同时具备光电转化效能。

技术许可模式为何被产能扩张取代？

技术许可模式虽能在短期内扩大品牌覆盖，但会培养潜在竞争对手。从2019年起，杭萧钢构放缓这一模式，转向自有产能扩建，通过控股BIPV产线实现从技术授权向实体制造与工程订单驱动的转变。