在金属围护行业中，品牌力强的企业主要通过知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，而非价格战。BIPV项目的成本结构中，金属围护系统作为核心组成部分，其品牌溢价直接影响了项目的盈利能力。以森特股份为例，作为金属围护行业第一梯队企业，其与隆基股份的强强联合，形成了独特的盈利模式：隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。
BIPV项目的成本结构
BIPV项目的成本主要由两部分构成：建筑屋面系统和光伏组件系统。根据森特股份的调研纪要，建筑屋面部分约为300元/平，毛利率约15%；光伏组件部分约为200多元/平，毛利率也接近15%。这两部分成本合计构成了项目的整体投入。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业竞争并非依赖价格战，而是依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度来抢占市场。
品牌溢价如何影响盈利
品牌溢价是BIPV项目盈利的关键。森特股份作为金属围护行业龙头，其品牌力使其在中高端市场中占据第一梯队。隆基股份选择与森特合作，正是因为看中其在建筑市场的渠道和客户群。这种品牌效应不仅让森特能够维持较高的毛利率（建筑屋面15%、光伏部分15%），还通过隆基提供的至少8折组件折扣，进一步优化了成本结构。最终，森特能够实现整体净利率10%的盈利水平。
常见问题
品牌力在BIPV项目中具体如何体现？
品牌力体现在客户信任和渠道优势上。森特股份凭借多年积累的品牌声誉，能够吸引头部企业客户（如三棵树、徐工、山东重工等），这些客户对信誉要求高，愿意为品牌支付溢价，从而避免了价格战。
BIPV项目的整体净利率能达到多少？
根据森特股份的调研纪要，在隆基提供至少8折组件折扣的商业模式下，森特整体净利率能做到10%。这一盈利水平得益于品牌溢价带来的稳定毛利率和供应链折扣。
金属围护行业的竞争格局对BIPV有何影响？
金属围护行业分为外国领先公司、钢结构公司旗下公司、专业金属围护公司三大阵营。森特股份与精工钢构旗下公司处于第一梯队，品牌力较强。这种格局使得头部企业能够通过品牌而非价格竞争获取BIPV项目，从而保持较高的盈利水平。