在BIPV产业链中，幕墙公司之所以能成为流量入口并掌握价值分配主导权，核心在于建筑外立面依法必须由专业幕墙公司施工，系统集成也需幕墙公司参与实施。这意味着无论上游组件由谁生产，光伏产品要落到建筑上，都必须经过幕墙这一环节。因此，即便幕墙公司与组件厂没有股权绑定，在业务合作中依然具备议价地位。以幕墙龙头江河集团为例，其选择自建厂房而非与组件厂绑定，正是基于对幕墙公司在BIPV行业中地位的判断。

幕墙为何是BIPV的“必经关口”

幕墙相当于光伏建筑的流量入口。从法规层面看，建筑物外立面必须通过专业公司进行施工；从工程层面看，系统集成产品需要中间企业来实施，而这个角色由幕墙公司承担。上游光伏组件以标准化产品为主，而建筑端项目设计结构差异较大，非标异型组件的适配与安装高度依赖幕墙工程能力。这一结构性特征，使幕墙公司在产业链中处于承接需求、组织集成的关键位置。

江河集团的选择：自建而非绑定

不少传统建筑公司布局BIPV时选择与电池组件厂合作，而江河集团选择自建厂房。其考虑主要有两点：一是节省时间，与组件厂合作存在谈判过程，而市场需求已经起来，自建更利于抓住发展窗口；二是对幕墙公司在BIPV行业地位的把握。公司认为，幕墙工程必须由专业幕墙公司来做，因此幕墙公司本身就是流量入口，即便没有股权合作，也有业务层面的合作空间。

异型组件如何强化集成价值

从建筑端应用看，不同BIPV项目设计结构差异较大，一个项目的非标组件占比可达三分之二。建筑外立面常由大小、形式不一的几何图形组成，需要不同尺寸的电池片来满足分格要求。江河集团通过布局异型光伏组件产线打造差异化竞争优势，其异型光伏组件柔性生产基地项目拟在湖北省浠水县建设，规划300MW，项目总投资五亿元，预计在2023年前完成投资并投产。这种向产业链上游的差异化延伸，进一步巩固了其在系统集成环节的参与深度。

常见问题

幕墙公司不绑定组件厂，会不会失去话语权？

不会。幕墙工程必须由专业幕墙公司施工，系统集成也需要幕墙公司合作实施，这一环节具有不可替代性。因此即便没有股权绑定，幕墙公司在业务合作中仍具备议价地位。

为什么组件龙头较少涉足异型组件？

主要光伏组件企业以生产标准化光伏组件为主，较少涉足非标异型组件。而建筑端项目设计差异大，非标组件占比可达三分之二，这为具备幕墙工程能力的公司留出了差异化空间。

江河集团自建厂房的核心考虑是什么？

一是节省与组件厂谈判的时间，抓住已经起来的市场需求；二是基于对幕墙公司在BIPV行业中地位的把握。其异型光伏组件柔性生产基地项目规划300MW，总投资五亿元，预计在2023年前完成投资并投产。