隆基以至少8折折扣向森特供货光伏组件，森特整合建筑与BIPV整体服务，整体净利率可达10%，这种垂直合作模式在建筑光伏一体化（BIPV）领域具备较强的国产自主可控意义，且有望在头部客户中复制推广。
合作模式：垂直分工与利润分配
隆基股份与森特股份的BIPV合作模式清晰：隆基作为光伏龙头，向森特提供组件，并给予至少8折的折扣；森特则作为金属围护行业第一梯队企业，向客户确认建筑屋面与BIPV的整体收入。其中，建筑屋面部分约300元/平，毛利率约15%；光伏组件部分约200多元/平，毛利率同样约15%。整体项目净利率可做到10%。
这一模式的核心优势在于强强联合：隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群，而森特的客户多为头部企业，信誉良好，恰好满足加装BIPV的条件。两家公司各自在光伏组件和金属屋面领域均为排名第一的企业，靠品牌知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，而非价格战。
国产替代与自主可控意义
这种垂直合作对国产BIPV产业链的自主可控具有积极意义。森特作为专业金属围护公司，已在中高端市场PK掉多家外资巨头（如巴特勒、霍高文），建立起品牌力。隆基作为国内光伏龙头，提供组件支持，双方合作实现了从光伏组件到建筑围护的国产化闭环。
此外，BIPV业务还能反哺森特的传统金属围护业务——有BIPV产品加持后，原本不是森特客户的业主也会主动合作，带来新的客户增量。
可复制性与推广前景
该模式已在多个头部客户项目中落地。森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并正在洽谈金风、京东、东风、南航以及多个公用建筑（如厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站）等项目。后续所有新建厂房都由森特负责BIPV实施，显示出较强的可复制性。
不过，该模式对合作双方的资质要求较高——隆基和森特均为各自领域的头部企业，中小型公司直接模仿存在难度。
常见问题
隆基给森特的组件折扣是固定的吗？
根据森特股份调研纪要，隆基向森特供货组件时，会给予至少8折的折扣，具体折扣可能因项目而异。
森特股份的BIPV业务净利率如何？
森特在BIPV项目中的整体净利率能做到10%，其中建筑屋面和光伏组件部分毛利率均在15%左右。
这种模式是否适合中小企业复制？
该模式依赖隆基和森特各自在光伏和建筑领域的头部地位，以及品牌、渠道积累。中小企业若缺乏类似资源，直接复制难度较大，但可通过细分市场或区域合作探索类似路径。