BIPV 立面分区与异型组件需求提升，本质上是把幕墙公司从“施工方”推向了“流量入口+集成方”的位置。幕墙公司是光伏建筑的流量入口，建筑物外立面必须由专业公司施工，系统集成也需幕墙公司参与，因此其在产业链中的话语权随之上升。 当项目非标组件占比可达 2/3、上游龙头又以标准化组件为主时，幕墙公司通过自建异型组件产能，把原本外部的定制化供应转为内部配套，对上游组件厂的议价关系由此发生结构性变化。

为什么幕墙公司议价能力会提升

BIPV 项目的设计结构差异较大，一个项目的非标组件占比可达 2/3。建筑外立面常由大小、形式不一的几何图形组成，需要不同尺寸的电池片来满足分格要求；设计时还要考虑电池板电压、电流是否便于系统设备选型，可通过对建筑立面进行分区及调整分格，使组件接近标准组件电学性能，或采用不同尺寸电池片，甚至将少数边角电池片不接入电路。

这类需求高度定制，而主要组件龙头以标准化光伏组件为主，较少涉足非标异型组件。定制化供应的稀缺性，使掌握项目入口的幕墙公司在谈判中处于更有利位置。

价格传导路径的变化

幕墙公司作为流量入口，即便与组件厂没有股权合作，也存在业务合作。当议价能力提升，价格传导的方向随之改变：过去是组件厂报价、幕墙公司被动接受；如今幕墙公司可凭借项目入口地位与自建产能，对定制组件的成本与交付节奏施加更大影响。

江河集团的选择具有代表性：公司没有选择与电池组件厂绑定，而是自建厂房。据公司会谈纪要，原因一是节省时间——与组件厂合作存在谈判过程，而市场需求已经起来；二是对幕墙公司在 BIPV 行业地位的把握。公司拟在湖北省浠水县建设 300MW 光伏建筑一体化异型光伏组件柔性生产基地项目，项目总投资五亿元，预计在 2023 年前完成投资并投产，并与武汉市汉南区的幕墙生产基地形成配套与业务协同。

常见问题

幕墙公司自建异型组件产能，是否意味着上游组件厂被替代？

并非完全替代。标准化组件仍由龙头组件厂供应，幕墙公司自建产能主要针对非标异型部分，解决个性化设计的技术难点。两者更多是分工关系，但幕墙公司在定制环节的议价筹码明显增强。

立面分区和电学性能匹配，为什么会影响议价能力？

因为这类要求无法用标准组件直接满足，需要按项目定制尺寸与电学参数。定制化程度越高，可选供应商越少，掌握项目入口的一方在价格与交付条件上的话语权就越大。

价格传导最终会体现在哪里？

主要体现在定制组件的采购成本与集成成本上。江河集团表示，由于产业链尚不成熟，目前材料虽采用优化措施，但成本较传统 BIPV 略高，未来随着规模扩大成本会持续降低；纯粹计算原材料成本则低于传统 BIPV。