BIPV（建筑光伏一体化）薄膜电池的商业模式特殊性在于其项目高度定制化，价值主要集中在组件制造与幕墙集成环节。在BIPV幕墙应用中，薄膜电池占比达56%，因其透光性需求只能由薄膜电池满足，商业模式以直销、EPC（工程总承包）和分润为主，其中幕墙集成环节因技术壁垒和资质要求，附加值更高。
薄膜电池在BIPV中的商业模式
薄膜电池在BIPV中主要面向光伏幕墙场景，其商业模式以项目定制为核心。由于幕墙需兼顾透光、美观与发电功能，薄膜电池需与建筑企业深度合作，通过直销（直接对接业主或开发商）、EPC（总包设计施工）或分润（与业主分享发电收益）模式落地。相比光伏屋顶以晶硅电池为主（占比90%），薄膜电池在幕墙中占主导（56%），因其弱光性佳、温度系数好，且能实现透光需求，商业模式更依赖与幕墙企业的协同。
价值在产业链中的分配
BIPV产业链价值分配呈现中游集成环节附加值高的特点。上游光伏组件（如晶硅、薄膜电池）竞争激烈，组件供给充足（2021年中国光伏组件产量达182GW），利润相对薄；中游系统集成商（光伏企业与建筑企业合作）负责将光伏与建材结合，形成屋面、幕墙等产品，技术壁垒和进入门槛高，盈利水平较高；下游应用端（工厂、工商业建筑等）以经济效益驱动，工商业屋顶BIPV投资回收期短，内部回报率更高。其中，幕墙集成因需建筑幕墙工程专业承包资质（全国拥有该资质一级的企业仅6,845家），成为价值分配中的关键环节。
常见问题
为什么薄膜电池在BIPV幕墙中占比更高？
因为部分幕墙有透光需求，只能使用薄膜电池组件。据BIPV boost数据，2018年针对幕墙应用的BIPV中，薄膜类电池占比56%，晶硅电池为44%。
薄膜电池BIPV项目的主要合作模式是什么？
主要采用直销、EPC和分润模式。光伏企业（如亚玛顿、东方日升）与建筑企业（如森特股份、江河集团）合作，前者提供BIPV产品，后者负责幕墙设计与施工，共同完成项目交付。
光伏屋顶与光伏幕墙的商业模式有何不同？
光伏屋顶资质要求低（只需建筑工程施工总承包资质），以晶硅电池为主（占比90%），商业模式更标准化；光伏幕墙需专业幕墙资质（全国同时拥有设计甲级与施工一级资质的企业仅801家），更依赖定制化设计与集成，薄膜电池优势明显。