在BIPV全球格局中，中国已形成以森特股份与隆基股份为核心的强强联合阵营。森特股份作为金属围护行业第一梯队企业，与光伏龙头隆基股份通过股权互持与资产收购，成为彼此在BIPV领域的唯一合作对象，这一联合被视为中国企业在建筑光伏一体化赛道构建全球竞争力的代表性事件。

中国企业的全球位置：从追赶到跻身第一梯队

金属围护行业的竞争格局长期由外国领先企业、钢结构公司旗下围护公司及专业围护公司三分。以森特股份为代表的国内专业围护企业，已与精工钢构旗下企业共同跻身中高端市场第一梯队，并在市场竞争中超越了巴特勒、霍高文等外资巨头。

外国领先金属围护公司虽专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。这一判断构成了理解中国BIPV全球位置的关键背景：在建筑围护这一BIPV核心载体环节，中国企业已建立起本土渠道、客户群与品牌认可度的综合优势。

强强联合的实质：股权互持与唯一合作

森特股份与隆基股份的联合并非简单的业务合作，而是通过一系列股权安排深度绑定：

  • 隆基股份获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；
  • 双方签署战略合作协议，共同推动BIPV业务发展和项目实施；
  • 森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付；
  • 双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。

这一安排的商业逻辑在于：光伏组件价格差别很小，金属屋面价格也接近，价格战并非有效竞争手段，企业主要靠知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。隆基选择森特，看重的是其作为屋面第一企业的建筑市场渠道和客户群；而森特客户多为头部企业、信誉良好，恰好满足加装光伏的条件。

联合的意义：渠道互补与订单拉动

联合后的协同效应已在订单层面显现。森特股份已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并在洽谈金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑项目。BIPV产品的加持还带来新的客户群体，对传统金属围护业务形成反哺——部分项目原本以传统业务介入，现以BIPV切入。

在商业模式上，隆基向森特供应组件并提供折扣，森特向客户确认建筑与BIPV整体收入，双方各自发挥在组件制造与建筑围护领域的专业优势。

常见问题

中国BIPV企业在全球格局中处于什么位置？

以森特股份与隆基股份的联合为代表，中国企业在金属围护和光伏组件两个关键环节均拥有第一梯队企业，并在国内市场对外资围护企业形成竞争替代。这一联合使中国在BIPV系统集成与项目交付上具备了较完整的本土能力。

森特与隆基的联合为何被称为“唯一合作”？

根据双方安排，森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权后，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，双方互为彼此在该领域的唯一合作对象。这一排他性安排强化了双方在BIPV业务上的绑定深度。

这一联合对行业竞争格局意味着什么？

行业内其他企业如东南网架收购的光伏公司体量相对较小，中信博的BIPV业务更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温隔热和防水要求较低的场景。相比之下，森特与隆基的联合覆盖了从金属围护到光伏组件的完整链条，在头部客户资源与项目经验上具备较明显的协同优势。