从金属围护到BIPV，中外龙头的竞争格局对比揭示了一个清晰趋势：中国企业在金属围护中高端市场已建立品牌力并将外资巨头挤出第一梯队，叠加中国光伏组件产业的全球主导地位，中国在BIPV赛道占据领先身位。以森特股份为代表的中国专业金属围护企业，已与隆基股份强强联合，形成了从金属围护到光伏一体化交付的完整能力，而外资企业在技术积淀上仍有实力，但渠道和服务能力不及国内企业。
金属围护行业：中国企业如何PK掉外资巨头
金属围护行业竞争格局可分为三大阵营：外国领先金属围护公司（如巴特勒公司、霍高文、盛强）、钢结构公司旗下金属围护公司（如上海精锐、美捷）以及专业金属围护公司（如森特士兴、雅百特、钢之杰）。其中，外国企业专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业；而专业金属围护公司具备较强的设计能力、专业工程管理团队，产品类型丰富，能满足客户多方面需求。
根据行业会议纪要，森特股份与精工钢构旗下企业已在中高端市场建立品牌力，位于第一梯队，两家企业已PK掉许多外资巨头，包括巴特勒、霍高文等。森特股份成立于2001年，主要业务为金属围护，应用于火车站、机场的屋面和周边墙面，目前应用场景横跨公共和工业建筑。其标杆项目包括2017年中标的大兴国际机场项目（可再生能源总量占年综合能源消费总量12%左右），以及2020年中标的雄安高铁站屋面项目（每年提供580万度清洁电力）。
强强联合：金属围护龙头与光伏龙头的协同
森特股份与隆基股份的合作是BIPV领域的重要事件。隆基选择森特的核心原因在于森特是屋面领域第一的企业，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群——装BIPV对客户有要求，需为头部公司且信誉良好，而森特的客户恰好满足加装光伏的条件。
两个公司都是各自领域排名第一的企业，形成强强联合。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业竞争不靠价格战，而主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，这恰好是森特与隆基各自的核心优势所在。
在合作模式上，隆基卖组件给森特（有至少8折的折扣），森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。2021年，森特正式进军BIPV行业，此后订单大幅增加，已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时在谈项目包括金风、京东、东风、南航等，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场等公共建筑。
常见问题
中国企业在BIPV领域的全球竞争优势体现在哪里？
中国企业优势体现在两个层面：一是金属围护领域，以森特为代表的中高端专业企业已在品牌力上超越外资巨头，具备设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型；二是光伏组件领域，中国产业具备全球主导地位，隆基等龙头企业的组件供应为BIPV提供了核心部件支撑。两者的结合使中国企业在BIPV的渠道、客户群和交付能力上形成综合优势。
外资金属围护企业在BIPV竞争中处于什么位置？
外资企业如巴特勒、霍高文等在金属围护专业技术实力上依然较强，价格定位较高，但在国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业。在BIPV这一需要建筑与光伏深度结合的领域，外资企业在渠道和服务上的短板更为明显，其全球竞争力需结合具体市场验证。
森特与隆基的合作模式有何独特之处？
森特与隆基的合作是金属围护龙头与光伏龙头的直接联合，双方在BIPV领域互为唯一合作对象，建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付。这种模式与行业内其他企业通过收购小型光伏公司或布局特定场景（如中信博更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温隔热要求较低的场景）的方式形成差异，在工商业建筑主流市场中更具针对性优势。