非标组件占比三分之二，BIPV产业定价权掌握在谁手里？BIPV项目中非标组件占比可达三分之二，定价权主要掌握在具备建筑幕墙工程资质与项目经验的幕墙公司手中，其中江河集团作为幕墙龙头企业，正通过自建异型组件产线向上游延伸，以掌握成本控制与议价主动权。
幕墙公司是BIPV的流量入口
BIPV项目不同于标准化光伏电站，建筑物外立面往往由大小、形式不一的几何图形组成，需要采用不同尺寸的电池片来满足设计要求，因此一个项目的非标组件占比可以达到三分之二。这也意味着，标准化组件厂商的通用产品难以直接适配建筑个性化需求。
而建筑物外立面必须通过专业幕墙公司进行施工，幕墙公司因此成为光伏建筑的流量入口。即便组件厂与幕墙公司没有股权合作，也存在业务合作。江河集团依靠幕墙起家，聚焦中高端及高端幕墙赛道，曾负责首都机场T3航站楼、央视新址等标志性项目，在2021年中国建筑幕墙品牌排名中位列第一，以124.73亿元的营收规模远超第二名。
资质门槛强化议价能力
幕墙工程本身具有较高的资质门槛。全国范围内同时拥有建筑幕墙工程专业承包一级资质和建筑幕墙工程设计专项甲级及以上资质的企业只有801家，这一稀缺性进一步强化了头部幕墙公司在产业链中的议价地位。
江河集团在光伏领域亦有所积累，2011年被北京市发改委评为光伏建筑一体化工程实验室试点单位，并承建了北京世园会中国馆、国家环保总局履约中心大楼等多项应用光伏的幕墙工程。这些项目经验与资质壁垒，共同构成了公司在BIPV领域的竞争基础。
自建产线掌握非标组件主动权
面对非标组件占比高的行业特点，江河集团选择自建厂房而非与组件厂合作。公司认为，与组件厂合作存在谈判过程，而市场需求已经起来，自建厂房是节省时间、抓住机遇的选择。2022年5月，公司公告拟在湖北省浠水县建设300MW光伏建筑一体化异型光伏组件柔性生产基地项目，计划总投资5亿元，预计于2023年完成投资并投产。
该基地与公司在武汉市汉南区的幕墙生产基地形成配套与协同，以此作为全国开展光伏建筑业务的中心支点。通过向产业链上游布局异型光伏组件，公司旨在解决光伏建筑个性化设计的技术难点，并在非标组件领域形成差异化竞争优势。
常见问题
BIPV项目为什么非标组件占比这么高？
建筑物外立面往往由大小、形式不一的几何图形组成，需要采用不同尺寸的电池片来满足设计要求，以满足建筑物外立面效果，因此非标组件占比可达三分之二。
幕墙公司在BIPV产业链中扮演什么角色？
幕墙公司是光伏建筑的流量入口，建筑物外立面必须通过专业幕墙公司施工，系统集成产品也需要幕墙公司实施，因此幕墙公司天然掌握项目入口与议价地位。
江河集团为何选择自建异型组件产线？
公司与组件厂合作存在谈判过程，但市场需求已经起来，自建厂房是节省时间的最优选择。同时，自建产线有助于公司掌握非标组件的成本控制与议价主动权。