从金属围护到BIPV，森特股份15%毛利率背后经历了哪些关键拐点？
森特股份的毛利率从传统金属围护的较高水平降至BIPV项目的15%，这一变化直接反映了其从金属围护龙头向BIPV领域战略转型的历程。关键拐点包括：2017年中标大兴国际机场等标志性项目奠定绿色建筑基础；2021年与隆基股份达成战略合作，正式进军BIPV；2023年BIPV项目规模化落地，毛利率稳定在15%左右。这一转型背后是政策推动、技术积累与龙头合作的协同作用。
转型起点：金属围护龙头与绿色建筑经验
森特股份自2001年成立以来，深耕金属围护领域，在公共建筑和工业建筑中占据领先地位。其在中高端市场与精工钢构旗下公司并列为第一梯队，曾中标“新世界七大奇迹之首”的大兴国际机场项目，以及雄安高铁站屋面项目（每年提供580万度清洁电力）。这些项目积累的绿色建筑经验，为后续BIPV转型提供了技术基础和客户资源。
关键拐点：与隆基的强强联合
2021年，森特股份与光伏龙头隆基股份达成战略合作。隆基以收购近25%股权成为第二大股东，随后双方签订战略协议，共同推动BIPV业务。2022年，森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，成为双方在BIPV领域的唯一合作对象。合作模式为：隆基以至少8折向森特供应组件，森特向客户提供建筑与BIPV整体解决方案，BIPV部分毛利率约15%，整体净利率可达10%。
规模化落地：订单增长与传统业务反哺
在隆基加持下，森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并洽谈金风、京东、东风、南航等客户。BIPV产品不仅带来新订单，还反哺传统金属围护业务——部分原本非森特客户的建筑项目，现以BIPV方式介入，扩大了市场覆盖。
常见问题
森特股份的BIPV毛利率为什么是15%？
官方资料显示，森特BIPV项目中的建筑屋面部分（约300元/平）毛利率为15%，光伏组件部分（约200元/平）同样约为15%。整体净利率可达到10%。
森特与隆基合作的具体模式是什么？
隆基以至少8折向森特供应光伏组件，森特负责向客户交付建筑与BIPV的整体方案，双方在BIPV领域互为唯一合作对象。
森特在BIPV领域有哪些已签约客户？
已签约客户包括三棵树、徐工、山东重工等；正在洽谈的客户包括金风、京东、东风、南航以及多个公共建筑项目（如厦门会展中心、乌鲁木齐机场等）。