隆基绿能2021年入股森特股份并成为其BIPV领域唯一合作方，标志着BIPV行业从分散竞争走向强强联合的关键拐点。这一事件将光伏龙头与金属围护龙头的技术、渠道和品牌优势深度绑定，推动BIPV从示范项目向规模化、商业化推广加速迈进。
龙头联手：从各自为战到唯一合作
森特股份是金属围护行业第一梯队的领军企业，拥有大兴国际机场、雄安高铁站等大型绿色建筑的项目经验。隆基绿能则是光伏领域的龙头企业。2021年，隆基通过股权转让获得森特近25%股权，成为第二大股东；随后双方签订战略合作协议，2022年森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，双方成为彼此在BIPV领域的唯一合作对象。这一深度绑定，让隆基的光伏组件技术与森特在建筑市场的渠道、客户群实现精准对接。
商业模式成熟：订单与盈利双驱动
双方合作后的商业模式逐渐清晰：隆基以至少8折的折扣向森特供应光伏组件，森特则向客户提供建筑与BIPV整体解决方案，整体净利率能做到10%。在隆基加持下，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时在谈的项目涵盖金风、京东、东风、南航及多个大型公共建筑。BIPV业务的拓展还反过来拉动了森特传统金属围护业务的客户增长。
常见问题
隆基为什么选择森特作为唯一合作方？
隆基看重森特作为金属围护行业第一梯队企业在建筑市场的渠道和客户群。森特的中高端客户正好满足加装光伏的条件，且两家公司都是各自领域排名靠前的企业，靠品牌知名度和渠道积累而非价格战抢占市场。
森特在BIPV领域的竞争优势是什么？
森特拥有丰富的金属围护项目经验，在公共和工业建筑领域积累深厚。与隆基合作后，其商业模式兼具光伏组件折扣优势与建筑整体交付能力，整体净利率能做到10%，同时BIPV订单还能带动传统业务增长。
这一合作对BIPV行业意味着什么？
隆基与森特的唯一合作，打破了此前BIPV行业分散竞争的格局，形成了光伏龙头+围护龙头的强强联合模式。这一模式有望加速BIPV从补贴依赖走向市场化推广，成为行业商业化的重要里程碑。