钢结构行业从技术许可扩张到BIPV跨界转型，其关键发展拐点主要体现在三个阶段：早期以技术许可合作模式实现快速扩张，中期转向自有产能扩建，后期通过并购正式切入BIPV赛道。以杭萧钢构为例，这家我国钢结构行业最早上市的公司，在2010年成为首批国家住宅产业基地企业中唯一入选的钢结构企业，随后在2015-2019年采取技术许可合作模式，战略伙伴数量从45家增至102家；2019年起放缓该模式转向自有产能扩建；2021年7月增资入股合特光电获得51%股权，2022年5月增至65%，标志着正式布局BIPV。
从技术许可到产能自建：扩张模式的拐点
杭萧钢构在2015-2019年主要采取技术许可合作模式，即公司提供生产、品牌管理等技术给合作方，并收取资源使用费。这一模式推动其战略合作伙伴数量从2016年的45家增长至2019年的102家，实现了快速的市场覆盖。
但从2019年开始，公司为了提高市场份额、削弱潜在竞争对手，开始放缓这一模式，当年新增战略伙伴数量有所下降。根据华西证券的观点，公司未来的扩张将更多以自有产能的扩建为主。这一转变标志着钢结构行业头部企业从“轻资产输出”向“重资产自建”的战略调整。
并购入局BIPV：跨界转型的关键一跃
杭萧钢构于2021年7月公告增资入股合特光电，获得51%股权；截至2022年5月，共计持有该公司65%的股权，标志着通过合特光电正式布局BIPV。合特光电在光电转化效率以及适配性方面具备优势，其产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型。
双方协同的逻辑在于：杭萧钢构的钢结构主体结构可直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，也增加光伏发电的立面空间。杭萧钢构走的是光伏绿色建材的技术路线，产品首先是建筑材料，其次再具备优异的光电转化效能——这与从光伏产品去适配建筑场景的思路存在明显差异。
常见问题
杭萧钢构在钢结构行业的地位如何？
杭萧钢构是我国钢结构行业当中最早上市的公司，2010年成为首批国家住宅产业基地企业之一，当时首批企业一共只有21家，杭萧钢构是唯一入选的钢结构企业。根据前瞻经济学人网相关数据，2020年公司在行业内按营收和产量计算的市场份额均排名前五。
合特光电的BIPV产品有哪些类型？
合特光电的相关产品已涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型，可以和各种建筑材料相结合并已得到市场验证。2021年11月，合特光电第一条年产100万平方BIPV的智能生产线正式投产。
技术许可模式为何被放缓？
从2019年开始，公司为了提高市场份额、削弱潜在竞争对手，开始放缓技术许可合作模式，当年新增战略伙伴数量有所下降。根据华西证券的观点，公司未来的扩张将更多以自有产能的扩建为主，这标志着从外部授权扩张转向内部产能建设的战略转变。