BIPV 的需求释放高度依附于新建建筑的开工节奏，工业厂房与公共建筑构成两大核心场景，订单呈现“跟着新建厂房与公建开工走”的周期性特征。以森特股份为例，其已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的 BIPV 项目，吉利项目为整体承接（含厂房下方钢结构），并在洽谈金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑项目；部分合同约定后续所有新建厂房均由森特实施 BIPV，使订单与业主的扩产、新建计划直接绑定。

需求端：两类场景，两种节奏

BIPV 需求集中在工业厂房与公共建筑屋面，但两者节奏不同。工业厂房（含物流仓储）以金属围护为应用主流，需求随制造业与仓储企业的新建、扩产计划释放；公共建筑则涵盖低层大跨度、高层超高层等类别，多以玻璃幕墙、石材幕墙、金属幕墙为主流，开工节奏更依赖公建项目立项与建设周期。森特在金属围护领域位于中高端市场第一梯队，其客户多为信誉较好的头部企业，这类客户的加装光伏需求与自身新建计划同步。

订单释放的周期性特征

从已披露的项目结构看，订单释放呈现三个特征：一是与业主新建计划同步，部分合同覆盖后续所有新建厂房，订单随建设进度分批落地；二是大项目带动整体承接，如吉利项目为整个项目签下，包含厂房下方钢结构等，BIPV 与传统业务打包；三是在谈项目储备较广，覆盖风电、电商、汽车、航空及会展、机场、高铁站等公用建筑，为后续订单提供来源。BIPV 的加持还会带来新客户，部分项目由传统业务介入转为以 BIPV 介入，对传统业务形成拉动。

常见问题

BIPV 订单为什么和工业厂房、公共建筑的新建节奏相关？

BIPV 依附于建筑屋面，需求随新建厂房和公建项目开工而释放。森特已签合同约定后续所有新建厂房由其做 BIPV，说明订单直接绑定业主的新建计划。公建项目则受立项与建设周期影响，节奏相对更长。

森特股份在 BIPV 上的订单覆盖哪些类型？

已签三棵树、徐工、山东重工等企业的 BIPV 项目，吉利为整体项目承接；在谈的包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑类项目。客户多为信誉较好的头部企业。

BIPV 业务对森特传统业务有何影响？

有 BIPV 产品加持后，原本不属于该领域的客户也会前来，增加新客户，对传统业务形成拉升。有的项目原来以传统项目介入，现在则以 BIPV 介入，两类业务形成协同。