在金属围护行业三分格局中，森特股份与精工钢构旗下公司共同处于第一梯队，并在BIPV产业链中占据上游围护与光伏结合的关键节点。森特股份是金属围护行业的龙头企业，其品牌力和渠道积累使其在与巴特勒、霍高文等外资巨头的竞争中脱颖而出，主要依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，而非价格战。
金属围护行业的三分格局
金属屋面围护行业的竞争格局可分为三大块：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。第一梯队大致为森特股份和精工钢构旗下的一家企业，其中森特的品牌力可能更好一些。外资巨头（如巴特勒、霍高文）虽专业技术实力强，但国内开拓能力及服务水平不及国内企业，已在竞争中被逐步PK掉。
森特股份在BIPV产业链中的定位
森特股份在BIPV产业链中处于上游围护与光伏结合的关键节点。其核心优势在于：作为屋面领域第一的企业，拥有建筑市场的渠道和客户群。隆基选择与森特合作，正是因为看重其在建筑市场的渠道和客户群，且装BIPV对客户要求较高，需为头部公司，而森特的客户恰好满足条件。双方的合作模式是隆基卖组件给森特（至少8折折扣），森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%。
森特股份的竞争壁垒
森特股份的竞争壁垒主要体现在品牌力和渠道积累上。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业不会通过价格战抢占市场，而是依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度。森特已签订三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并且BIPV产品的加持还拉动了传统业务，原本不是客户的也因BIPV介入而成为新客户。
常见问题
森特股份与精工钢构在金属围护行业中的竞争关系如何？
两者同属第一梯队，森特的品牌力可能更好一些，但已共同PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头，主要依靠品牌和渠道而非价格战竞争。
隆基为何选择与森特股份合作？
隆基看重森特作为屋面第一企业的渠道和客户群，且森特的客户多为头部公司，信誉良好，满足加装BIPV的条件。
森特股份在BIPV上的商业模式是怎样的？
隆基卖组件给森特（至少8折折扣），森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%。