隆基绿能入股森特股份并绑定为BIPV领域唯一合作方，深刻重塑了产业链上下游关系：组件制造商与工程安装企业从传统买卖转向深度垂直整合，形成“组件供应+建筑围护+工程交付”的一体化闭环。这一合作使上游材料、中游组件与下游建筑的协作更紧密，行业竞争从价格战转向品牌与渠道的综合比拼。
股权合作与垂直整合路径
2021年3月，隆基绿能通过股权转让获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；2022年3月，森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权。至此，双方互为BIPV领域唯一合作对象，所有建筑光伏一体化项目由森特承接、实施和交付，实现了从组件制造到工程安装的垂直整合。
商业模式与产业链协同
合作后，商业模式为隆基向森特供应组件（约定至少8折折扣），森特向客户确认建筑和BIPV整体收入（整体净利率约10%）。组件制造商与金属围护龙头强强联合——隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群，森特则借助隆基的光伏技术优势。两者均为各自领域排名第一的企业，竞争不再依靠价格战，而是依托公司知名度、渠道积累和品牌认可度。
订单拉动与传统业务反哺
凭借一体化优势，森特已签约三棵树、徐工、山东重工等BIPV项目，并持续拓展吉利、京东、东风等潜在客户。BIPV业务的推进还反哺了传统金属围护业务，部分项目以BIPV切入，带动了原有客户资源的增长。
常见问题
隆基与森特的合作对BIPV行业竞争格局有何影响？
合作使双方形成唯一绑定关系，组件制造商与工程安装企业深度垂直整合，行业竞争从单纯的产品价格战转向品牌、渠道和工程交付能力的综合比拼。
森特股份在合作中获得了哪些具体优势？
森特获得了隆基组件至少8折的供应折扣，并成为BIPV项目唯一承接方，同时借助隆基品牌和渠道拓展了客户群，传统金属围护业务也因BIPV项目拉动而增长。
这种垂直整合模式是否会被其他企业效仿？
部分企业如东南网架、中信博已开始类似布局，但隆基与森特作为各自领域龙头，其合作在品牌影响力和渠道积累上具备先发优势。