光伏屋顶工程仅需建筑工程施工总承包资质，而全国拥有该资质一级及以上的企业超过10,333家，这使得安装环节进入门槛极低、竞争激烈，BIPV安装商的议价空间因此被大幅压缩，利润受到上下游的挤压。
低资质门槛导致安装商竞争白热化
BIPV中的光伏屋顶工程没有专业资质要求，仅需建筑工程施工总承包资质。根据建设通数据，截至2022年9月22日，全国范围内拥有该资质一级及以上的企业就有10,333家。这意味着大量建筑企业都能参与光伏屋顶安装，供给远大于需求。下游电站开发商在招标时拥有极大的选择权，安装商只能通过压低价格来争取项目，导致安装环节利润微薄。
产业链利润向上下游集中
BIPV产业链中，上游光伏组件和中游系统集成商（光伏企业与建筑企业）技术壁垒和盈利水平较高，而下游投资商（工商业用户等）因经济效益显著而拥有较强议价权。安装环节处于产业链中间，既缺乏上游的技术壁垒，也缺乏下游的客户资源，在价格竞争中处于弱势，利润空间被上下游挤压。
安装商如何重获议价权？
面对利润被压缩的困境，安装商可通过提供技术增值服务或长期运维服务来重新获取议价权。例如，在安装过程中优化组件排布、提升发电效率，或提供后续的运维、检修等一站式服务，从而与客户建立长期合作关系，摆脱单纯的“施工队”角色。
常见问题
光伏屋顶资质门槛低到什么程度？
光伏屋顶工程仅需建筑工程施工总承包资质，没有任何专业资质要求。截至2022年9月22日，全国拥有该资质一级及以上的企业就有10,333家，竞争非常激烈。
光伏幕墙的资质要求是否更高？
是的。光伏幕墙工程除建筑工程施工要求外，还需建筑幕墙工程专业承包资质和/或建筑幕墙工程设计专项资质。拥有专业承包一级资质的企业有6,845家，同时拥有两种资质的企业仅801家，门槛显著高于光伏屋顶。
安装商还有哪些方式提升竞争力？
安装商可以通过提供技术增值服务（如系统优化设计）或长期运维服务来建立差异化优势，从而在招标中争取更高报价，而非单纯依靠价格竞争。