金属围护行业的国产替代与政策经济性共同驱动BIPV市场规模增长，其中头部企业的品牌力、渠道积累、以及存量厂房翻新和新建分布式光伏的政策推动是核心因素。
品牌替代：国产品牌崛起，抢占高端市场
在金属围护领域，以森特股份和精工钢构旗下公司为代表的第一梯队企业，已成功替代了巴特勒、霍高文等外资巨头。森特股份作为金属围护行业的领军企业，凭借其在建筑市场的渠道和客户群，在中高端市场建立了强大的品牌力。由于光伏组件和金属屋面价格接近，行业竞争主要依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度，而非价格战。这种品牌替代趋势，使得拥有强品牌力的企业能够更高效地抢占BIPV市场份额。
渠道与客户群：头部企业的天然优势
BIPV项目对客户的信誉和资质要求较高，通常需要头部企业承接。森特股份的客户群体与BIPV加装条件高度匹配，其与隆基股份的强强联合正是基于这一优势。隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群，双方合作后，森特不仅获得了BIPV订单（如已签约三棵树、徐工、山东重工等），还通过BIPV业务反哺传统业务，吸引了原本不属于其客户范围的新客户。
政策与经济性：存量翻新与新建需求释放
BIPV市场的增长还受益于存量厂房翻新和新建分布式光伏的政策推动。工商业电价上涨带来的经济性，进一步提升了企业安装BIPV的意愿。森特股份在公共建筑（如大兴国际机场、雄安高铁站）和工业厂房领域积累了丰富的大型绿色建筑经验，为其在政策红利下获取新订单奠定了坚实基础。
常见问题
森特股份在BIPV领域的核心优势是什么？
森特股份的核心优势在于其金属围护行业的龙头地位、强大的品牌力和深厚的建筑市场渠道。这些优势使其能够与光伏龙头隆基股份形成协同，通过“建筑+光伏”一体化交付模式，在BIPV市场中占据有利位置。
BIPV市场规模增长的主要驱动力有哪些？
主要驱动力包括：国产品牌在金属围护领域对外资的替代、头部企业品牌力和渠道的积累、存量工业厂房翻新需求、新建分布式光伏的强制政策，以及工商业电价上涨带来的投资经济性。
森特股份与隆基股份的合作模式是怎样的？
隆基股份向森特提供组件（有至少8折的折扣），森特则向客户提供建筑屋面和BIPV的整体解决方案，整体净利率能做到10%。双方在BIPV领域互为唯一合作对象，所有建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付。