隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，森特整合建筑与BIPV整体服务并实现整体净利率约10%，这一合作模式有效降低了BIPV系统的综合成本，从而显著扩大了可触达的市场规模。通过降低组件采购成本，森特能够以更具竞争力的价格向客户提供一体化解决方案，吸引更多工业与公共建筑项目采用BIPV，推动行业整体装机容量增长。
成本降低如何驱动市场扩张
传统BIPV商业模式中，组件成本占系统总成本比重较高，而隆基以至少8折向森特供应组件，直接降低了光伏部分的采购成本。森特在为客户提供建筑屋面（约300元/平，毛利率15%）和BIPV光伏部分（约200多元/平，毛利率也接近15%）的整体服务时，由于组件折扣带来的成本优势，其整体净利率可达到10%。这一成本结构使森特能够在同等毛利水平下，以更低的总报价吸引客户，从而将BIPV应用从原本仅适用于高端项目的市场，扩展到更多对成本敏感的工业厂房、物流仓储等领域，大幅提升潜在装机规模。
10%净利率的可持续性与行业催化
森特10%的整体净利率建立在两大核心优势上：一是隆基作为光伏龙头提供的组件折扣，二是森特在金属围护行业的第一梯队品牌力和客户渠道。由于两家公司分别是各自领域排名第一的企业，且客户多为头部企业（如已签约的三棵树、徐工、山东重工等），这种强强联合形成的壁垒使得净利率具备较强的可持续性。更重要的是，该模式对行业整体扩张起到催化作用——森特凭借BIPV产品吸引原本非其客户的企业（如金风、京东、东风等），不仅带动BIPV订单增长，还反哺传统金属围护业务，形成良性循环，加速BIPV在新建与存量建筑中的渗透。
常见问题
隆基对森特的组件折扣是固定的吗？
根据公司调研纪要，隆基向森特销售组件时提供至少8折的折扣，具体折扣可能根据项目情况调整，但这一折扣力度是双方战略合作的基础条件之一。
森特BIPV模式与传统BIPV模式有何不同？
传统模式下，建筑方和光伏方需分别采购和协调；而森特作为唯一承接、实施和交付方，向客户提供建筑与BIPV的整体收入确认，简化了客户对接流程，并通过组件折扣实现成本优势。
森特目前有哪些BIPV项目？
根据公司纪要，森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时在谈的客户包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场等公共建筑，项目储备丰富。