在BIPV金属围护赛道，国内龙头格局已相对清晰。根据相关会议纪要，金属屋面围护行业的竞争格局可分为三大块：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。森特股份与精工钢构旗下的一家企业已建立起自身品牌力，在中高端市场位于第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文、盛强等外资代表。 其中森特的品牌力可能更好一些，隆基选择与森特合作，正是看重其作为屋面第一的企业在建筑市场的渠道和客户群。

第一梯队的两家本土企业

第一梯队大致是两家企业：一家是森特股份，另一家是精工钢构下面的一家企业。森特成立于2001年，主营金属围护，应用场景横跨公共和工业建筑，在中高端光伏发电项目上具备充分经验，曾中标大兴国际机场项目，并在雄安高铁站屋面项目中每年可提供580万度清洁电力。精工钢构旗下企业同样凭借品牌力进入中高端第一梯队。

BIPV赛道的一体化交付能力

森特与隆基的合作是BIPV领域强强联合的代表：隆基获得森特近25%股权成为第二大股东，双方签署战略合作协议；此后森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。商业模式上，隆基向森特供应组件并提供至少8折折扣，森特向客户确认建筑与BIPV整体收入。森特已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，吉利为整个项目签约（含厂房钢结构等），在谈项目还包括金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等。BIPV产品的加持还能带动传统业务，原以传统项目介入的客户也可能转为BIPV介入。

外资与其余参与者的位置

外资代表巴特勒、霍高文、盛强的特点是专业技术实力强、价格较高，但对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。钢结构公司旗下金属围护公司产品满足客户基本需求，但设计能力、产品类型丰富性、专业工程管理不及国内专业围护企业。行业内其他公司如东南网架收购的光伏公司体量太小；中信博本身有BIPV公司，更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温、隔热要求较低、对防水要求不高的场景。

常见问题

森特股份在BIPV金属围护行业处于什么位置？

森特股份是金属围护行业的龙头，与精工钢构旗下的一家企业同处中高端市场第一梯队。其品牌力可能更好一些，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。

隆基为什么选择与森特合作？

隆基看重森特作为屋面第一的企业在建筑市场的渠道和客户群。双方都是各自领域排名第一的企业，形成强强联合，且光伏组件与金属屋面价格差别较小，竞争主要靠知名度、渠道积累和品牌认可度。

外资企业在国内金属围护市场还有空间吗？

外资代表专业技术实力强但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业，已在中高端市场被国内第一梯队PK掉。其剩余空间主要集中在高端细分市场，具体份额以公开数据为准。