外资金属围护企业价格较高、对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业，以森特股份、精工钢构旗下围护企业为代表的第一梯队已在中高端市场建立起品牌力，BIPV围护的盈利核心在于材料成本控制、安装效率与发电收益分成。成本端可拆为钢构件与镀层金属屋面、光伏组件、安装人工三块；盈利端则以EPC总包、发电收益分成、运维服务为主要模式，外资单纯依靠高定价的打法难以适配国内客户对整体交付与长期服务的需求。

成本结构：金属屋面与光伏组件各占一块

BIPV围护的成本主要由建筑屋面与光伏两部分构成。以森特股份与隆基合作的商业模式为例，建筑屋面约300元/平方米，毛利率约15%；光伏部分约200多元/平方米，毛利率也大致在15%左右。隆基向森特供应组件时有至少8折的折扣，这一价格安排直接影响光伏部分的成本基数。安装人工与工程管理效率则取决于企业的专业工程管理团队与设计能力，这正是专业金属围护公司相对外资与钢结构公司旗下围护企业的优势所在。

盈利模式：EPC总包、发电分成与运维服务

森特股份向客户确认的是建筑与BIPV的整体收入，整体净利率可做到10%左右，属于典型的EPC总包模式——由一家企业承接、实施并交付建筑光伏一体化项目。在合作架构上，森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权后，双方相关BIPV项目均由森特承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。发电收益分成与运维服务则依托项目建成后的持续发电能力，例如雄安高铁站屋面项目每年可提供580万度清洁电力，为长期收益提供基础。

外资高定价模式为何失效

金属围护行业竞争格局分为外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司三类。外资企业专业技术实力强但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业，代表公司包括巴特勒、霍高文、盛强。国内第一梯队企业凭借较强的设计能力、专业工程管理团队与丰富的产品类型，更能满足客户多方面需求。加之光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，行业竞争主要靠公司知名度、渠道积累与品牌认可度，而非价格战，这进一步压缩了单纯高定价模式的生存空间。

常见问题

BIPV围护的成本主要由哪些部分构成？

主要包括金属屋面（约300元/平方米）与光伏部分（约200多元/平方米），前者毛利率约15%，后者毛利率也大致相当。组件采购成本受供应折扣影响，安装人工与工程管理效率则取决于企业的专业能力。

BIPV项目的盈利模式有哪些？

一是EPC总包，由企业向客户确认建筑与BIPV整体收入，整体净利率约10%；二是发电收益分成，依托项目建成后的持续发电；三是运维服务。森特股份与隆基的合作即采用整体交付模式，双方互为该领域唯一合作对象。

为什么外资金属围护企业在中高端市场被国内企业取代？

外资企业专业技术实力强但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。以森特股份、精工钢构旗下围护企业为代表的第一梯队已建立品牌力，在中高端市场位于第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。