外资金属围护巨头巴特勒、霍高文曾主导高端厂房，如今它们在BIPV产业链上下游中处于什么位置？

外资金属围护企业如巴特勒、霍高文，在金属围护领域仍有较强的专业技术实力，但在国内中高端市场已被森特股份、精工钢构旗下企业挤出第一梯队；在BIPV产业链中，它们更多退居为具备技术积累的外资参与者，而非主导者。 从产业链分工看，上游材料与中游加工环节外资仍保有技术优势，而下游安装服务与渠道开拓环节，国产专业围护企业已形成明显替代。

竞争格局：外资阵营为何被挤出主流

金属围护行业的竞争格局可分为三大块：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。外资阵营以巴特勒公司、霍高文、盛强为代表，特点是专业技术实力强、价格较高，但对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。

与之相对，森特士兴、雅百特、钢之杰等专业金属围护公司具备较强的设计能力、专业工程管理团队，产品类型丰富，能满足客户多方面需求。据相关会议纪要，森特股份与精工钢构旗下的一家企业已建立起自身品牌力，在中高端市场中位于第一梯队，并已 PK 掉许多外资巨头，其中就包括巴特勒、霍高文等企业。

BIPV产业链中的环节分工

围绕BIPV围护系统，产业链大致可分为上游材料、中游加工、下游安装服务三个环节：

在下游环节，森特股份作为屋面领域企业，其建筑市场渠道和客户群成为隆基选择合作的重要原因。装BIPV对客户有要求，需为头部公司且信誉良好，森特的客户结构正好满足加装光伏的条件。由于光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，市场主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占，而非价格战。

外资在BIPV中的现实角色

综合来看，外资金属围护企业在BIPV产业链中并非消失，而是角色边缘化：在上游材料与中游加工的技术环节仍有一定积累，但在下游安装服务、渠道开拓与客户获取上，已让位于以森特股份为代表的国产专业围护企业。森特股份与隆基股份的联合布局，进一步强化了国产阵营在BIPV围护系统中的主导地位。

常见问题

巴特勒、霍高文在BIPV产业链中还有优势吗？

巴特勒公司、霍高文等外资企业的专业技术实力仍然较强，这是其长期积累的结果。但在国内中高端金属围护市场，它们已被森特股份、精工钢构旗下企业挤出第一梯队，对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业。

为什么外资金属围护企业会被国产替代？

核心原因在于服务与渠道。外资企业价格较高，且对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业；而森特士兴、雅百特、钢之杰等专业围护公司具备较强的设计能力、专业工程管理团队，产品类型丰富，更能满足客户多方面需求。

森特股份在BIPV围护系统中的位置如何？

森特股份是金属围护行业的龙头企业，在中高端市场位于第一梯队，并与隆基股份联合布局BIPV。隆基选择森特的重要原因，是看重其作为屋面领域企业在建筑市场的渠道和客户群。