外资金属围护企业被国内第一梯队取代，是“专业技术强但价格高、本土市场开拓与服务不足”共同作用的结果；BIPV 相关绿色建筑与分布式光伏政策，则进一步放大了本土一体化围护企业的渠道与客户优势。 从竞争格局看，金属屋面围护行业分为外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司与专业金属围护公司三类，其中巴特勒、霍高文等外资代表被归为“专业技术实力强、价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业”；而以森特士兴、精工钢构旗下企业为代表的专业围护公司，凭借设计能力、专业工程管理团队和产品丰富度，已在中高端市场建立起品牌力，位于第一梯队，并已 PK 掉许多外资巨头。
外资为何被国内第一梯队取代
外资企业的长板在于专业技术实力，短板则集中在价格与本土服务。金属围护的应用场景横跨工业厂房、物流仓储与公共建筑，客户往往需要设计、工程管理与多品类产品的综合响应能力。专业金属围护公司在这几方面具备专业优势，能满足客户多方面需求，因而在中高端项目上更受青睐。
这一替代并非单纯的价格竞争。光伏组件价格差别很小，金属屋面价格也接近，行业不会通过价格战抢占市场，而是靠公司知名度、渠道积累与品牌认可度取胜。森特股份与精工钢构旗下企业正是凭借品牌力进入第一梯队，森特的品牌力可能更好一些。
BIPV 政策与建筑规范如何强化本土优势
绿色建筑评价标准、分布式光伏整县推进与建筑节能规范，共同指向“屋面即发电载体”的一体化路径。这类政策与规范对承建方的要求，恰恰落在本土一体化围护企业的能力区间内：装 BIPV 对客户有要求，通常得是头部公司、信誉要好，而森特的客户结构正好贴合加装光伏的条件。
政策红利也通过龙头联合被放大。森特股份与隆基股份联合布局 BIPV，隆基看重森特作为屋面第一的企业在建筑市场的渠道和客户群；双方都是各自领域排名第一的企业，形成强强联合。合作后，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等 BIPV 项目，在谈项目还涉及金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州 T4 机场、高铁站等公用建筑。BIPV 产品还带来新的客户，对传统业务形成拉升——有的项目原本以传统项目介入，现在则以 BIPV 介入。
本土一体化围护企业的项目经验
森特股份成立于 2001 年，主营金属围护，应用场景横跨公共与工业建筑，并在多项中高端光伏发电项目上积累了经验。其于 2017 年中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的 12% 左右；2020 年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供 580 万度清洁电力。
从业务演进看，森特先后经历三次重大开拓：2011 年进军高铁声屏障系统，2017 年进军土壤修复领域，2021 年进军 BIPV 行业。目前营收仍以金属围护系统为主，BIPV 布局有望成为未来增长动力源之一。
常见问题
BIPV 政策为什么更利好国内金属围护企业？
因为分布式光伏与绿色建筑导向要求承建方同时具备屋面工程能力与客户渠道，而外资企业的短板正是国内市场开拓能力与服务水平。以森特士兴为代表的专业围护公司具备设计能力、专业工程管理团队和丰富产品类型，更契合这类一体化需求。
外资金属围护企业还有机会吗？
外资在专业技术实力上仍有积累，但在中高端市场，第一梯队已由森特股份与精工钢构旗下企业占据，并已 PK 掉巴特勒、霍高文等外资巨头。后续格局变化，需以公开项目中标与第三方数据验证。
森特与隆基的合作模式是什么？
隆基卖组件给森特，并有至少 8 折的折扣；森特向客户确认建筑和 BIPV 的整体收入，建筑屋面 300 元/平毛利率 15%，光伏部分 200 多元/平也差不多是 15% 毛利率，整体净利率能做到 10%。双方互为该领域的唯一合作对象。