在森特股份的BIPV（建筑光伏一体化）项目中，金属围护系统与光伏组件形成了清晰的产业链上下游协作关系：森特股份负责金属围护系统的施工与集成，隆基股份作为上游光伏组件供应商提供核心部件。双方通过垂直协作，使得BIPV项目的整体净利率能达到10%。
产业链分工与协作模式
森特股份是金属围护行业的龙头企业，主要业务涵盖火车站、机场等建筑的屋面和墙面系统。在BIPV项目中，森特负责建筑屋面和BIPV的整体收入确认，其中金属屋面部分（约300元/平）的毛利率约为15%。隆基股份作为光伏龙头，向森特供应光伏组件，并提供至少8折的折扣，这部分光伏组件（约200多元/平）的毛利率也接近15%。
这种协作关系建立在双方各自领域的领先地位之上。隆基选择森特，主要是因为森特在建筑市场的渠道和客户群优势，以及其在金属屋面领域第一梯队的品牌力。双方的合作不依赖价格战，而是靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度来抢占市场。
垂直协作对项目的影响
通过这种上下游协作，森特股份能够承接并交付完整的BIPV项目，客户只需对接森特一家即可获得建筑和光伏一体化的解决方案。隆基作为光伏组件供应商，通过折扣价格支持森特，确保组件稳定供应。这种模式不仅提升了BIPV项目的成本控制能力，还带动了森特传统金属围护业务的增长——已有三棵树、徐工、山东重工等企业签订了BIPV项目合同。
常见问题
森特股份在BIPV项目中具体承担哪些角色？
森特负责整体BIPV项目的承接、实施和交付，包括金属围护系统的施工与集成，以及光伏组件的安装和整体收入确认。
隆基股份在合作中提供哪些支持？
隆基作为光伏组件供应商，向森特提供至少8折折扣的组件，同时双方在BIPV领域互为唯一合作对象。
BIPV项目的整体盈利能力如何？
根据森特股份的调研纪要，整体净利率能做到10%，其中金属屋面部分和光伏组件部分的毛利率均接近15%。