BIPV中游的光伏集成商和建筑集成商，面对上下游的价格传导与议价能力存在显著差异。总体而言，光伏企业（如亚玛顿、东方日升）受上游硅料、玻璃等原材料涨价影响较大，向下游传导成本的能力相对较弱；而建筑企业（如杭萧钢构、森特股份）在面对钢材、铝材涨价时，凭借较高的技术壁垒和进入门槛，对下游业主的议价能力更强。
光伏企业：受上游成本挤压，传导能力受限
光伏集成商处于BIPV产业链中游，其主要产品是将光伏组件与建筑结合。上游光伏组件行业竞争激烈，2021年中国光伏组件产量达到182GW，供给充足。当上游硅料、玻璃等原材料价格上涨时，光伏企业面临较大的成本压力。由于下游主要是追求经济效益的工商业电站投资方，其对价格敏感，光伏企业向下游传导涨价的能力受到制约。这类企业以亚玛顿、东方日升为代表。
建筑企业：技术壁垒高，议价话语权更强
建筑集成商则主要来自建筑围护、钢结构、幕墙等细分领域，代表企业包括杭萧钢构、森特股份。面对上游钢材、铝材等建材涨价时，建筑企业拥有更强的议价能力。这主要得益于BIPV中游环节的技术壁垒、进入门槛和盈利水平较高。建筑企业提供的屋面、幕墙等产品兼具建筑功能与光伏发电功能，具有较高的专业性和不可替代性，因此能更有效地将成本压力向下游业主方传导。
常见问题
为什么建筑企业的议价能力比光伏企业更强？
建筑企业所处的BIPV中游环节具有更高的技术壁垒和进入门槛，其提供的产品（如光伏屋顶、光伏幕墙）需要专业的建筑资质和设计能力，这使得它们对下游业主有更强的议价话语权。
BIPV下游用户对价格最敏感的是哪个群体？
下游用户主要是追求经济效益的光伏投资商。其中，工商业用户由于用电价格高、投资回收期短，更愿意投资BIPV项目，但对成本变动也最为敏感。
光伏企业如何应对上游涨价压力？
光伏企业主要通过加强与中游建筑企业的合作来应对。例如，隆基与森特、晶澳科技与东方雨虹等企业已展开合作，通过产业链协同来优化成本结构。