超万家持证企业竞逐BIPV光伏屋顶工程，施工环节议价能力为何难提升？

超万家持证企业可承接BIPV光伏屋顶工程，施工环节供给充分且同质化竞争激烈，这是该环节议价能力难以提升的核心原因。BIPV（建筑光伏一体化）产业链利润因此主要向上游组件与下游业主两端传导，施工环节更多扮演“按图施工”的执行角色。

施工供给充足，议价权先天受限

BIPV光伏屋顶工程没有专业资质要求，只需具备建筑工程施工总承包资质。据建设通数据，截至2022年9月22日，全国拥有建筑工程施工总承包一级及以上资质的企业共有10,333家。海量持证企业均可承接屋顶工程，供给端十分充裕。

同时，光伏屋顶工程施工内容相对标准化，不同企业间的服务差异有限，同质化竞争进一步压制了施工方的议价能力。在业主方拥有充分选择权的情况下，施工环节难以形成定价主导权。

与光伏屋顶形成鲜明对比的是光伏幕墙工程。光伏幕墙除建筑工程施工要求外，还需专业的幕墙设计与施工资质。据建设通数据，截至2022年9月22日，全国同时拥有建筑幕墙工程专业承包一级资质和建筑幕墙工程设计专项甲级及以上资质的企业仅有801家。

资质门槛显著收窄了供给，使得光伏幕墙施工环节的稀缺性更强，议价能力相应高于光伏屋顶工程。这也是BIPV两大应用场景在产业链利润分配上出现分化的关键原因。

BIPV产业链上游为光伏组件，中游为光伏与建材结合形成的屋面、幕墙等建筑部件，下游主要为工厂、工商业建筑等业主方。光伏组件产量持续增长、供给充足，组件价格波动会沿产业链向下传导，影响屋顶工程的整体造价水平。

然而在施工环节供给过剩的格局下，组件价格下行带来的成本红利更多被业主方获取，施工方难以将成本压力或价格波动有效转嫁，进一步固化了其在产业链中的弱势地位。

光伏屋顶工程只需建筑工程施工总承包资质，无专业资质要求。这与光伏幕墙需要建筑幕墙工程专业承包及设计专项资质的门槛形成鲜明对比，也是施工环节供给充足的重要原因。

业主在选择施工方时有极大的选择空间，可以通过充分比价获得更有利的合同条件。供给充裕叠加服务同质化，使得施工环节在价格谈判中处于相对被动的位置。

光伏幕墙要求企业同时具备施工与设计双资质，全国仅801家，供给稀缺性远高于屋顶工程。资质壁垒限制了竞争者数量，使得具备双资质的企业在议价中拥有更强的话语权。