BIPV产业链的价格传导呈现明显的“上游定调、中游消化、终端承接”特征。上游硅料、硅片、电池等环节竞争已相对激烈，但少数龙头在供应链环节拥有较高市场份额和较强的定价权，以隆基为国内代表，其价格波动会沿产业链向下传导。 中游集成商能否消化这部分压力，取决于自有产能布局与资源整合能力——杭萧钢构通过合特光电布局BIPV组件生产，形成自有产能以减少对外部组件采购的依赖，正是这一逻辑的典型体现。终端建筑项目对BIPV溢价的接受度，则最终决定价格压力能否顺利传导至消费端。

上游定价权：少数龙头主导，价格波动向下游释放

BIPV上游为硅料、硅片、电池等生产制造商和设备供应商。目前BIPV电池组件技术已相对成熟，上游竞争已相对激烈，但少数龙头在供应链环节上拥有较高市场份额和较强的定价权，以隆基为国内代表。这些企业目前已逐渐切入中游市场，向中游的应用场景端进行拓展和布局。上游环节的价格调整，会通过组件采购成本的变化，直接传导至中游集成商。

中游议价能力：自有产能与资源整合是关键

中游集成商的议价能力，取决于其能否通过资源整合降低对外部组件采购的依赖。杭萧钢构通过增资入股合特光电正式布局BIPV，截至2022年5月共计持有合特光电65%股权。合特光电在光电转化效率及适配性方面具备优势，产品涵盖光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型，可与各类建筑材料结合。杭萧钢构在交流会议中表示，凭借在EPC建筑工程、钢结构安全性能上的积累以及拥有BIPV组件的生产工厂和相关经验，在产品的贴合度以及资源整合方面会更具备优势。这种“建筑+光伏”的协同，使中游企业在面对上游价格波动时拥有更大的成本消化空间。

终端承接：建筑项目对BIPV溢价的接受度

终端建筑项目对BIPV溢价的接受度，是价格传导链条的最后一环。杭萧钢构的产品路线首先是建筑材料，无论是幕墙、瓦片还是地砖，首先符合建材的性能要求（如抗风压、防火等），并具备优异的光电转化效能，既有投资意义，也更有建筑应用价值。公司认为，未来胜出的一定是能够为客户提供最优解决方案的企业，既要考虑发电效能与成本因素，也要考虑建筑使用的舒适性和耐用性，更能有效解决绿电“储并”结合的复杂场景问题。这意味着终端对BIPV的接受度，不仅取决于初始采购成本，更取决于全生命周期的建筑应用价值与发电收益的综合平衡。

常见问题

BIPV上游龙头的定价权会如何影响中游集成商的成本？

上游少数龙头在供应链环节拥有较高市场份额和较强定价权，其价格调整会通过组件采购成本传导至中游。中游集成商若缺乏自有产能，议价空间相对有限；而像杭萧钢构通过合特光电形成自有BIPV组件产能，可减少对外部采购的依赖，从而在一定程度上缓冲上游价格波动的影响。

中游企业如何提升在产业链中的议价能力？

关键在于资源整合与解决方案能力。杭萧钢构的实践表明，将钢结构主体直接作为光伏构件的支撑结构，既降低安装施工的系统成本，又增加光伏发电的立面空间。同时，具备EPC建筑工程经验与BIPV组件生产能力的双重积累，能在产品贴合度与资源整合方面形成优势，从而提升对上下游的议价能力。

终端建筑项目对BIPV溢价的接受度受哪些因素影响？

终端接受度取决于BIPV产品能否同时满足建材性能与发电效能。杭萧钢构的产品路线强调“首先是建筑材料”，需符合抗风压、防火等要求，并具备优异光电转化效能。此外，建筑使用的舒适性、耐用性以及绿电“储并”结合的复杂场景解决能力，也是影响终端是否愿意承担溢价的重要因素。