血糖管理产品的成本结构中，传感器和试纸（或传感器芯片与封装）占比最大，核心原因在于：血糖监测产品本质上是“硬件+耗材”的商业模式，硬件（血糖仪/传感器）承担低频次购买，而耗材（试纸/传感器）是持续使用的核心成本。从第一代水洗式血糖仪到第六代动态连续血糖仪（CGM），技术代际更迭，但耗材在总成本中的主导地位始终未变。
技术代际演进与成本重心转移
血糖仪的发展历程中，前四代（如水洗式、电化学法等）的核心耗材是试纸，其成本主要集中于试纸上的酶和电极。试纸是一次性使用的，患者需要每天多次购买，因此试纸成本在总使用成本中占比极高。到了第五代多部位微量采血血糖仪，微针技术使成本有所上升，但试纸用量下降，整体成本结构仍以耗材为主。
第六代CGM彻底改变了成本分布。CGM将传感器埋植于皮下，通过电极上的葡萄糖氧化酶反应持续监测组织液葡萄糖浓度，传感器芯片和封装成为BOM（物料清单）中的最大成本项。由于CGM传感器通常每7-14天更换一次，其持续更换的特性使传感器成本成为用户月均费用的主要组成部分。
“剃须刀-刀片”模式与纯耗材订阅模式
血糖管理行业普遍采用“剃须刀-刀片”模式：血糖仪或CGM接收器作为硬件，价格相对较低或免费赠送，企业通过持续销售试纸或传感器耗材实现盈利。这种模式将成本重心完全押注在耗材上——用户购买硬件后，必须持续购买耗材才能使用，因此耗材的复购率直接决定了企业的收入。
CGM则进一步演化为纯耗材订阅模式：用户无需购买硬件，直接订阅传感器（含发射器），企业按月或按周期收费。这种模式下，传感器成本几乎等于全部成本，传感器芯片、封装、酶电极等组件的技术水平和良率直接决定了产品的定价能力和毛利率。
常见问题
为什么血糖仪硬件本身不贵，试纸/传感器却贵？
这是典型的“剃须刀-刀片”商业模式。硬件（血糖仪/CGM接收器）作为低频次、低利润的“入口”，企业通过低价甚至免费提供硬件来获取用户，随后依靠高频次、高利润的耗材（试纸或传感器）持续盈利。耗材的成本包含酶、电极、封装等精密组件，且需满足严格的医疗级质量标准，因此单价较高。
CGM的传感器成本为什么比试纸高？
CGM传感器需要埋植皮下，持续工作7-14天，对生物相容性、信号稳定性、抗干扰能力要求极高。其成本集中在传感器芯片（含葡萄糖氧化酶固化电极）、封装工艺（确保无菌和防水）以及算法校准（将组织液葡萄糖转化为血糖读数）。相比一次性试纸，CGM传感器的技术复杂度、制造精度和材料成本都显著更高。
血糖管理企业的盈利模式主要靠什么？
主要依靠耗材复购。无论是SMBG的试纸，还是CGM的传感器，用户都需要定期更换。企业的收入几乎完全来自耗材的持续销售，硬件销售通常只占很小比例，甚至作为获客工具。随着CGM渗透率提升，纯耗材订阅模式正成为主流，进一步强化了传感器成本在企业盈利结构中的核心地位。