中国糖尿病相关人均支出仅1173美元，约为瑞士12828美元的1/11，也低于巴西的2732美元。这一巨大差距既反映了我国糖尿病健康投入仍处低位，也意味着血糖管理企业在中国市场面临的成本结构与盈利模式，必须与发达市场截然不同：核心矛盾在于，如何在患者支付能力有限的前提下，用可持续的商业模式覆盖研发与渠道的高昂成本。
成本结构：硬件让利，耗材与研发才是重心
血糖管理企业的成本压力主要集中在三个层面。血糖仪硬件本身的毛利空间有限，行业普遍采用"硬件低价、耗材复购"的商业模式，主要利润来自试纸、传感器等一次性耗材的持续使用——这正是糖尿病"药不能停"属性的商业延伸。研发投入是另一大支出，尤其连续血糖监测（CGM）系统技术壁垒高，需要长期资金沉淀。此外，销售费用率居高不下，企业需同时通过医院渠道和面向患者的线上教育来触达用户，而我国糖尿病知晓率仅36.5%、治疗率仅32.2%，教育成本尤为突出。
盈利模式：哪种路径在中国最可行？
综合支付环境与患者行为特征，以下几种模式各有优劣：
| 模式 | 核心逻辑 | 中国可行性分析 |
|---|---|---|
| 硬件低价+耗材复购 | 以低成本设备获客，靠耗材持续盈利 | 当前主流，但需警惕患者因价格敏感而减少监测频次 |
| 医保/商保支付 | 纳入报销体系，降低患者自付门槛 | 长期方向，但医保控费压力下准入周期长 |
| 体检机构合作筛查导流 | 借助体检场景发现糖尿病前期人群，转化为监测用户 | 契合我国51.7%的未诊断率现状，获客效率较高 |
| 互联网血糖管理订阅 | 按月收费，提供监测+饮食运动指导的综合服务 | 符合糖尿病需长期生活方式干预的特点，但用户付费意愿仍需培育 |
在当前支付环境下，最具可行性的组合是"硬件低价+耗材复购"为根基，叠加体检筛查导流与订阅服务。前者保证了基础的现金流，后者则针对我国近一半成年人处于糖尿病前期的庞大潜在人群，以较低成本实现早期用户转化。我国2021年成人糖尿病患者估算已达1.41亿，且预计至2045年将增至1.744亿，庞大的患者基数与较低的知晓率，意味着筛查导流模式拥有可观的市场空间。
常见问题
为什么我国人均糖尿病支出远低于发达国家？
我国2021年人均糖尿病相关支出为1173美元，而瑞士高达12828美元、美国为11779美元。差距主要源于我国糖尿病知晓率（36.5%）和治疗率（32.2%）仍处较低水平，大量患者未被诊断或未接受规范管理，导致整体健康投入偏低。随着老龄化加深和患者教育推进，这一支出水平有提升潜力。
血糖仪企业靠什么赚钱？
血糖仪硬件本身毛利有限，企业主要依靠试纸、传感器等耗材的持续复购获取利润。这与糖尿病"一旦用药难以停药"的病程特点高度契合，形成了"硬件获客、耗材盈利"的商业模式。CGM连续血糖监测系统因技术壁垒高，研发投入大，也是企业成本结构中的重要组成。
我国糖尿病前期人群对血糖管理企业意味着什么？
我国接近一半的成年人血糖异常，处于糖尿病前期状态。这一庞大人群虽尚未确诊，但已是血糖监测和生活方式干预的潜在用户，为体检筛查导流、互联网订阅服务等模式提供了广阔的市场基础。早期介入这一人群，既能帮助企业扩大用户池，也符合糖尿病"早筛查、早干预"的防治方向。