帝国烟草旗下 blu2.0 系列所用陶瓷芯由合元供应，其烟弹搭载 PURLAVA™ 加热技术，官方表述为每颗烟弹可多抽 25% 口数，配合新电池设计续航最长可达 8 小时（基于平均消费者数据）。在这一合作中，价值并非按“谁造芯谁拿大头”简单切分，而是沿“基础技术—产品适配—品牌与渠道”三段分布：合元掌握陶瓷芯与加热技术，帝国烟草掌握品牌、终端产品定义与渠道，双方在 ODM 模式下各取所需，具体分成比例并未对外披露。

代工模式：ODM 与 OEM 的关键差别

电子烟代工并非简单的来料加工。行业里常以 ODM 与 OEM 作区分：OEM 偏纯制造，ODM 则要求代工厂参与技术方案。以陶瓷芯为例，加热方式、材料选择等基础技术环节通常由代工厂负责，而产品适配、口味定位由品牌方主导。这意味着雾化芯厂在价值链中承担的不只是产能，还有技术研发投入，其议价基础正来自这部分能力。

品牌端与雾化芯厂各自拿什么

  • 雾化芯厂（合元）：提供陶瓷芯与 PURLAVA™ 加热技术，属于基础技术与核心部件供应方，收益来自部件与方案供应。
  • 品牌端（帝国烟草）：定义 blu2.0 产品形态、口味与烟弹规格，承担品牌建设与终端渠道，收益主要来自品牌溢价与烟弹复购。
  • 渠道环节：负责触达消费者，费用体现在零售与分销加价中。

需要说明的是，三方在单颗烟弹售价中的具体分配比重属于商业条款，官方尚未公布，不宜以固定百分比推断。

烟弹复购为何是价值分配的核心

换弹式产品的商业逻辑在于：烟具是一次性购买，烟弹是持续复购。blu2.0 烟弹官方表述为每颗多抽 25% 口数，且仅与 blu2.0 设备兼容——兼容性锁定使复购沉淀在品牌自己的烟弹体系内。因此品牌端更看重烟弹的长期复购收益，而雾化芯厂的价值则随烟弹出货量放大。谁在复购链条中不可替代，谁在分配中就更主动。

常见问题

blu2.0 的陶瓷芯是谁供应的？

blu2.0 系列所用陶瓷芯由合元供应，其烟弹采用 PURLAVA™ 加热技术，官方介绍该技术使用陶瓷芯以提升口感与使用体验。

品牌端和雾化芯厂谁拿到的价值更多？

无法用统一比例回答。品牌端依托品牌溢价与烟弹复购，雾化芯厂依托核心部件与技术方案，二者收益结构不同，具体分成属于未公开的商业条款。

陶瓷芯专利会不会影响这种合作？

陶瓷芯专利格局处于动态变化中，行业内有相关讨论与法务层面的关注。对品牌方而言，选择供应方时会综合考量技术、专利与产品力，最终仍以产品表现和后续公开信息为准。