品牌中成药OTC企业的提价路径主要分为直接提价和间接提价两类，共四种方式，能够有效将上游中药材成本上涨传导至下游。产业链中，上游中药材供应商面临采购成本压力，但品牌企业议价能力较强；下游零售药店因盈利需求提升，对品牌中成药提价的接受度也在增加，利润分配格局随之变化。
提价的两类路径
品牌中成药OTC的提价模式包括直接提价和间接提价。直接提价适用于市场份额高、品牌力较强的产品，以及价格低廉的品牌产品。例如，康恩贝肠炎宁在2017年至2019年间出厂价格年复合增长率（CAGR）约为11%，毛利率达到50%，提价能力较强。间接提价则通过推出新产品重塑价格体系，或改进产品工艺实现升级换代。例如，华润三九将“三九胃泰”品牌系列化，推出养胃舒颗粒等新品，终端价格显著高于老产品，从而提升品类均价；羚锐制药通过提高贴膏衬布延展性和激光打孔技术，推出精品贴膏，价格从普通贴膏的0.7元/贴提升至3.2~6.8元/贴。
产业链上下游的成本传导
上游方面，中药材价格自2019年以来呈现普遍上涨态势，中药材综合200价格指数累计涨幅超过30%，创近10年新高。品牌中成药OTC企业凭借品牌力和营销力，能够将部分成本压力通过提价传导至下游，但上游供应商的议价地位相对较弱。
下游方面，零售药店作为主要终端，过去常因维持平价口碑而抵制涨价。但近年来药店店均服务人数持续下降，化药集采也压缩了部分慢病产品的盈利能力，药店迫切需要提高盈利能力。因此，药店开始接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售，这为提价提供了渠道支持。
常见问题
品牌中成药OTC提价的基础是什么？
提价主要依赖品牌力和营销力的合力。品牌力通过持续高频广告宣传，使消费者将品牌与疾病直接关联；营销力则通过终端动销或处方拉动模式，增强患者购买粘性。两者共同提高消费者对提价的接受度。
直接提价和间接提价分别适用于哪些产品？
直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品（如引流产品或高毛利产品）及价格低廉的品牌产品。间接提价适用于希望通过品牌系列化推出新品，或通过工艺升级提升产品性能的企业。
提价对产业链各环节的利润分配有何影响？
品牌中成药OTC企业通过提价能够较好传导上游成本压力，保持自身毛利率水平。下游零售药店虽面临进货成本上升，但通过终端顺价销售，可提升整体盈利能力。上游中药材供应商则面临品牌企业的议价压力，利润空间相对受限。