硅刻蚀（ICP）设备市场集中度更高，因此相关设备商（如拉姆研究、北方华创）对下游晶圆厂的议价能力相对较强；而介质刻蚀（CCP）市场竞争度稍高，设备商的议价权相对分散。 这种差异源于不同刻蚀技术领域市场格局的显著区别：ICP市场由少数头部厂商主导，而CCP市场则有多家实力接近的竞争者，从而影响了零部件涨价等成本向下游传导的路径和效率。
ICP市场集中度与议价能力
ICP（电感性等离子体刻蚀）设备市场集中度极高。根据2020年全球干法刻蚀设备市场份额数据，拉姆研究（泛林半导体）一家就占据了46.71%的份额，应用材料为16.96%，而国内厂商北方华创在大陆市场也占有6%的份额。高集中度意味着ICP设备商在价格谈判中拥有更强的话语权。当上游零部件涨价时，头部厂商更容易将成本压力传导给下游晶圆厂，因为客户可选择的替代供应商有限。北方华创的ICP设备（硅刻蚀）核心制程已达28nm，14nm工艺也进入验证阶段，其产品在多家国内晶圆厂得到大规模应用，2020年ICP设备累计出货量超过1000台，这进一步巩固了其市场地位。
CCP市场竞争格局与议价差异
CCP（电容性等离子体刻蚀）市场的竞争格局相对分散。2020年全球市场中，拉姆研究虽然领先，但东京电子（25.57%）紧随其后，中微公司作为国内代表也占有1.37%的全球份额，并在大陆市场达到20%。多家厂商在CCP领域实力接近，这意味着下游晶圆厂拥有更多选择，设备商的议价权相对ICP领域更弱。因此，当零部件成本上升时，CCP设备商向下游传导价格的能力也相对有限，可能需要更多依靠自身技术优势或服务来维持利润空间。中微公司的CCP设备已覆盖65nm至5nm工艺，并进入台积电7nm和5nm产线，其独创的双反应台技术能为客户节省约35%的原材料，这在一定程度上增强了其议价能力。
常见问题
ICP和CCP设备商对晶圆厂的议价能力哪个更强？
ICP设备商的议价能力整体更强。 因为ICP市场集中度更高（拉姆研究一家占全球近47%份额），客户选择范围窄，设备商更容易将成本上涨传导给下游。而CCP市场有拉姆研究、东京电子、中微公司等多强竞争，晶圆厂议价空间更大。
零部件涨价对ICP和CCP设备商的影响有何不同？
对ICP设备商影响相对较小，因为它们更容易将成本转嫁出去；对CCP设备商影响更大，因为竞争激烈下提价空间有限。 在ICP市场，头部厂商凭借市场主导地位，能够更顺畅地将零部件涨价纳入设备报价。而在CCP市场，由于竞争者众多，设备商若单独提价可能面临客户流失风险，因此更多需要内部消化成本压力。
国内设备商在议价方面处于什么位置？
国内ICP代表北方华创和CCP代表中微公司在各自领域均具备一定议价能力，但整体仍弱于国际龙头。 北方华创在大陆ICP市场占有6%份额，产品已进入多家国内晶圆厂并大规模应用；中微公司在大陆CCP市场占有20%份额，且是唯一进入台积电供应链的国产刻蚀设备厂商。两家公司凭借技术实力和客户关系，在特定细分市场拥有较强的议价基础，但面对拉姆研究等国际巨头时，整体议价权仍有差距。