美国CMS将治疗性CGM认定为DME后，产业链最核心的变化是下游报销入口从传统DME供应商向药店渠道延伸。 以德康医疗为例，2020年底其患者规模突破90万，其中约50%通过药店渠道购买，原因在于药店渠道的报销流程更为简单，更有利于产品放量。这一变化向上游传导，使传感器与设备制造、中游CGM厂商的渠道策略、下游DME供应商与药店的相对角色都随之调整。

政策节点与产业链结构

2017年，美国保险和医疗补助计划服务中心（CMS）将治疗性CGM作为耐用性医疗设备（DME）纳入医疗保险，可在CGM确定的某些承保条件下进行报销。这被行业视为CGM走向成熟期的关键驱动因素之一。

产业链大致分为三段：

  • 上游：传感器与设备制造，核心是酶电化学电极等葡萄糖传感技术；
  • 中游：CGM厂商，如德康医疗、雅培、美敦力等；
  • 下游：DME供应商与药店等报销与销售渠道。

药店渠道如何改变分工

传统DME渠道的报销流程相对复杂。药店渠道的报销更为简单，直接改变了患者的获取路径——患者不必再完全依赖DME供应商完成设备申领与报销，而可以在药店完成购买与报销衔接。

对中游厂商而言，渠道策略随之向药店倾斜。德康医疗2020年底约50%的患者通过药店渠道购买，说明药店已成为其重要的放量通道。对下游而言，DME供应商的角色并未消失，而是与药店形成分工：DME渠道承接部分承保条件下的设备供应，药店则承担更便捷的报销与零售职能。

常见问题

CGM被纳入DME报销，对患者获取产品的路径有什么影响？

报销入口从以DME供应商为主，扩展至药店渠道。由于药店渠道的报销更为简单，患者可以更便捷地完成购买与报销衔接，德康医疗2020年底已有约50%的患者通过药店渠道购买。

药店渠道崛起后，DME供应商是否被取代？

并非取代，而是分工调整。DME渠道仍在CGM确定的某些承保条件下承担设备供应职能，药店则凭借更简单的报销流程成为重要补充，两者共同构成下游渠道网络。

渠道变化对中游CGM厂商意味着什么？

渠道结构直接影响放量效率。药店渠道报销更简单，更有利于产品放量，因此厂商在渠道策略上会相应向药店延伸，这也反过来强化了上游传感器与设备制造的规模化需求。